Commercial Chasseur Secteur Retail

**Commercial Chasseur Secteur Retail F/H**

[Paris - La Défense]

**Qui sommes-nous ?**

Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie alimente la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.

**L’opportunité**

Vous êtes passionné(e) par les défis de la transformation numérique et de l'évolution du secteur de la distribution ? Vous recherchez une opportunité excitante dans un environnement dynamique et innovant ? Worldline est à la recherche d'un(e) Commercial Senior Chasseur Secteur Retail F/H pour rejoindre notre équipe et participer à la conquête de deals majeurs dans le domaine des services digitaux et de paiement.

**Vos responsabilités au quotidien**

A la croisée des mondes entre le conseil et le commerce vous interviendrez auprès des décideurs du secteur pour identifier en amont des projets de modernisation d’envergure sur lesquels vous développerez avec l’aide des équipes techniques de Worldline une stratégie de réponse.
- Identifier les futurs projets numériques d’envergure (via de la prospection et la participation à des réseaux d’influence)
- Définir les stratégies de réponses aux projets et coordonner le travail des différentes équipes participant à la réponse à l’appel d’offre (opérationnelles, business developers et R&D)
- Participer aux travaux d’analyses en avant-vente (benchmarking, analyse compétitive, construction d’un modèle économique, construction d’un discours commercial, identification de partenaires, idéation de projet)
- Pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
- Mettre en œuvre une stratégie de lobbying par compte jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients.
- Collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés

**Qualités humaines requises**
- Expérience démontrée dans ce secteur du retail et carnet d’adresse utilisable à court terme.
- Etre force de propositions et d’initiatives
- Intérêt pour travailler dans un environnement lié aux métiers des nouvelles technologies et des paiements
- Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l’aboutissement
- Capacité à comprendre les enjeux métier et/ou business des clients
- Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients
- Etat d’esprit collaboratif
- Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial
- Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles,
- Curiosité et esprit d'initiative, faire preuve de rigueur, de capacité d’analyse et de synthèse
- Très bonne capacité relationnelle, très bonne qualité de communication, orale et écrite.

**Qui êtes-vous ?**
- Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP, formation universitaire de type Master)
- 10 ans d’expérience
- Première expérience de consultant ou vente de Tech est un plus
- Expérience démontrée dans l’IT sur le secteur
- Forte connaissance du secteur Retail
- Anglais obligatoire

**Avantages**

En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également:

- Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial.
- Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière.

Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment:

- Primes annuelles (fin d'année, vacances, participation et intéressement)
- 32 jours de congés payés, 11 RTT et 13ème mois convertible en congés
- Prise en charge transport en commun à hauteur de 50%
- Comité d’entreprise très actif (Soirées, Voyages, Subventions culture et loisirs)
- Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses,)
- Accord de télétrava