Commercial Véhicules Industriels

**Commercial Véhicules industriels H/F - 73/74**:
**INSTANTANE DU POSTE**:

- JobReq ID: 54129
- Type d'emploi: Hybride
- Type de contrat: À durée indéterminée
- Temps plein / Temps partiel: Temps plein
- Lieu: Succursale France, étab Rungis, FR

**QUI SOMMES-NOUS**:
Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), dont le siège social est situé à Nashville, dans le Tennessee, et Bridgestone Europe, Moyen-Orient et Afrique (BSEMEA), dont le siège social est situé à Bruxelles, en Belgique, opèrent collectivement en tant que région stratégique « Bridgestone West ». Cette région répond aux besoins commerciaux stratégiques des équipes des Amériques, de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique. BSAM et BSEMEA sont des filiales de Bridgestone Corporation, dont le siège social est situé au Japon. Bridgestone et ses filiales développent, fabriquent et commercialisent une vaste gamme de produits et de solutions de Bridgestone, Firestone et de marques associées pour répondre aux besoins d'un large éventail de clients et d'industries.

**À PROPOS DU RÔLE**:
Pour notre BU Commercial (pneus industriels), nous recherchons un/e **Commercial Véhicules industriels H/F** en CDI. Il/Elle sera rattaché(e) au Sales Area Manager et en charge des départements 73/74.

A propos du rôle

Le/la Commercial Véhicules industriels a pour mission principale la vente de l’ensemble des produits de la gamme poids lourd neufs et rechapés commercialisés par la Société afin d’obtenir une progression de son chiffre d’affaires, d’atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité.

Il/elle a aussi en charge de la gestion des aspects techniques sur son secteur. A ce titre, il est responsable de la qualité d’exécution des contrats flottes Bridgestone sur son territoire, du bon (flux de) traitement des claims et du support technique sur la mise en place de tests et enfin de la qualité de l’information, formation et support technique.

Il/elle a aussi en charge la collecte des carcasses dans les flottes en contrats Bridgestone mais aussi chez les négociants spécialistes de son secteur.

Le/la Commercial Véhicules industriels aura essentiellement pour missions:
**1) GESTION ET DEVELOPPEMENT DES VENTES ET COLLECTE**
- Réalisation des objectifs définis par la Direction Commerciale en unité, chiffre d’affaires et marge
- Être considéré comme un consultant du pneumatique, notamment en visitant majoritairement les transporteurs afin de les fidéliser.
- Améliorer la représentativité de nos produits dans la clientèle, en assurant les actions suivantes chez les utilisateurs et les négociants
- Prise de commandes chez utilisateurs et négociants spécialistes en PL neuf et rechapés
- Promotion de la vie complète du pneu par BS (Coût global de possession) chez l’utilisateur
- Développement et prospection commerciale sur contrats directs et indirects
- Suivi de la performance produits & Services, analyse des pneus démontés et mise en valeur de BS chez les utilisateurs, notamment avec nos outils Toolbox et FleetBridge.
- Préconisation produits et prise de commandes
- Visite (commune) des utilisateurs avec ou pour le compte des négociants partenaires « BS PartnerVisite et gestion des bases des contrats directs Bridgestone.
- Recommandations pour les spécifications OE (Véhicules moteurs et remorques),
- Apport d’un appui et de conseils techniques utiles,
- Tri et enregistrement des carcasses, organisation du transport pour rapatriement des carcasses dans nos ateliers de rechapage et suivi de la bonne marche du process.
- Développement du rechapage et augmentation des ventes sur le secteur. Mise en avant et promotion du rechapage
- Sélection des examens recevables, établissement des documents associés

**2) GESTION DES FLOTTES**
- **S’assure du respect du cahier des charges flottes par nos prestataires/partenaires à travers des audits réguliers des activités prestées
- Apporte un retour régulier au prestataire de service quant à ses résultats d’audit, aux améliorations possibles à apporter et au paiement des primes prestations.
- Apporte les formations nécessaires aux prestataires de service quant aux procédures à respecter
- Apporte un retour régulier à son contact chez le transporteur quant à ses résultats d’audit, les points forts et les améliorations possibles que le transporteur peut aider à réaliser
- Réalise les activités opérationnelles suivantes:

- Les inventaires de parc de début et fin de contrat
- L’examen des pneumatiques démontés et leur assignation
- La gestion des véhicules entrants/sortants et leur mise à jour dans les systèmes (en lien avec le département opérations flottes)
- Un audit régulier des activités prestées (pression, taux de dépannage, usure, % rechapage, permutation, recreusage, retrait du roulage, retour sur jantes, etc ) avec plan d’action
- Contrôle et optimisation des pneus en stock consignation/ Supervision des stocks affectés aux flottes.
- Gestion du flux carcasses, collecte et rapatriement vers les ate