Responsable D'offres

KBSF est la filiale française du groupe allemand KNORR-BREMSE, leader mondial sur les marchés des équipements ferroviaires et aussi des systèmes de freinage pour les camions.

Notre rôle en tant que filiale locale est d’apporter la valeur ajoutée que nous donne la proximité vis-à-vis des clients français : démarche commerciale, management des projets, développement des activités de service et ce pour l’ensemble du portefeuille de produits du groupe (systèmes de freinage, production d’air, climatisation, portes, systèmes sanitaires).

Notre ambition est de devenir un acteur majeur pour les activités dites de 1ère monte et d’après-vente dans le domaine des équipements ferroviaires du groupe.

KBSF est une PME adossée à un grand groupe international et qui est en phase de développement, grâce au dynamisme du marché ferroviaire français.

Nos valeurs sont l’esprit d’entreprendre, l’excellence technologique, la fiabilité, la passion, la responsabilité.

Au sein de la BU Frein et sous la responsabilité du Responsable du département Offres, vous aurez en charge le développement du chiffre d’affaires par le management d’offres techniques et commerciales. Vous gèrerez principalement des offres pour la première monte mais aussi des offres pour la Modernisation - la digitalisation - le Sablage ou Essuie vitre ( ).

Interlocuteur privilégié du client, vous assurerez la relation commerciale et pourrez vous appuyer sur les services supports internes de l’entreprise et du groupe : Ingénierie systèmes et produits, Supply chain, Service qualité ou Centres de Compétences.

Activités principales:

- Prendre en charge le management d’offres techniques et commerciales suivant les cahiers de charges des clients dans le respect des processus ;
- Réaliser une prospection du marché et des visites clients permettant de détecter les opportunités et de promouvoir les systèmes, les produits et les solutions du groupe auprès des clients ;
- Coordonner avec les équipes techniques internes les actions nécessaires permettant l’élaboration de la proposition technique et rédiger l’offre commerciale ;
- Satisfaire les clients avec des offres attractives tout en préservant les intérêts de Knorr-Bremse ;
- Elaborer la stratégie commerciale et mener les négociations contractuelles dans le but de gagner de nouveaux contrats ;
- Organiser les revues d'offres ;
- S’assurer, notamment auprès des services Ingénierie, Supply chain, Projets, Service center, CoC, usines de la faisabilité des propositions commerciales ;
- Assurer le transfert au chef de projet des offres en phase de devenir des commandes ;
- Créer, Analyser et mettre à jour les informations et actualités des marchés concernés (flotte installée) ;
- Maîtriser les coûts de la phase d’offre par le suivi des couts pièces et des heures associées ;
- Réaliser son reporting d’activité dans le système et auprès de son Responsable ;
- Prendre part à l’optimisation des plans de maintenance.

**Formation**:
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur généraliste à dominante mécanique ou disposant d’une expérience significative dans la gestion de projet technique.

Expérience idéale de minimum 3 ans dans l’industrie sur une fonction similaire en relation client, dans un contexte international.

**Compétences professionnelles / savoir-faire**:
Forte orientation clients, proactivité, management transverse permettant de coordonner les intervenants internes et groupe dans un contexte multiculturel.

Esprit d’initiative, écoute active, capacité de négociation, d’analyse des risques, rigueur dans la rédaction des offres et dans le suivi/ traçabilité des affaires sont autant d’atouts indispensables pour réussir à ce poste.
- Aptitudes techniques_ : Savoir analyser les problèmes techniques et prendre part à l’élaboration des solutions techniques adaptées.
- Aptitudes commerciales_ : Définition de la stratégie de positionnement prix, argumentation technique et commerciale.

Des formations internes portant sur les produits et systèmes du groupe Knorr-Bremse seront prévues

Connaissance de SAP est un plus.

Anglais courant impératif.

Déplacements fréquents en France et à l’étranger (Clients et usines du groupe Knorr-Bremse).

Télétravail possible 2j/semaine après période d’intégration (6 mois).