Commercial B to B

**À propos de nous**

2j Process est une entreprise à taille humaine, composée de 25 collaborateurs et située à 13290 Aix-en-Provence.

Depuis près de 30 ans, nous révolutionnons la formation Santé/Sécurité au travail avec des supports pédagogiques digitaux innovants.

Experts en e-learning, réalité virtuelle, mobile learning, serious games et films vidéo, nous concevons des solutions sur mesure ou prêtes à l'emploi, pour sensibiliser et former efficacement le personnel des entreprises aux risques professionnels.

Notre objectif : transformer l'apprentissage en une expérience immersive et interactive

Vous êtes passionné(e) par la vente et les nouvelles technologies ? Vous avez le goût du challenge et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise à taille humaine et innovante ? Rejoignez notre équipe dynamique pour contribuer à notre développement commercial et offrir un service de qualité à nos clients.

En tant que Commercial B to B (H/F), vous serez responsable de la gestion des relations commerciales avec nos clients et de la promotion de nos produits et services.

Vos missions:

- Suivi commercial : Assurer un suivi personnalisé des clients du portefeuille confié pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de vente. Pour garantir votre succès, vous saurez vous appuyer sur notre responsable marketing.
- Prospection : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels (PME, grandes entreprises) dans le but de développer votre portefeuille clients.
- Conseil : en collaboration des managers de notre studio de conception et de notre ingénieur pédagogique, réaliser une analyse fine du besoin de nos clients afin de proposer la solution adéquate.
- Négociation : Présenter nos solutions de formations digitales et convaincre les décideurs de leur valeur ajoutée.
- Reporting : Rendre compte de vos activités commerciales auprès de la direction et participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.

**Profil recherché**
- Vous maîtrisez des techniques de vente et de closing de produits et prestations en B to B, par téléphone, en visio et en face à face
- Vous justifiez d’une expérience dans le secteur de la formation, des technologies ou des services à valeur ajoutée
- Vous avez un sens aigu de la négociation, notamment sur les prix, et une capacité à vendre et négocier dans un environnement concurrentiel
- Vous avez un excellent relationnel et êtes capable de vous adresser à des profils de clients variés (dirigeants, DRH, Responsable Sécurité, Responsable d'exploitation,...)
- Vous avez le goût du challenge et une forte culture orientée résultats
- Vous êtes à l'écoute de vos clients et sensible à leurs besoins et à leurs attentes
- Vous êtes tenace, énergique et persévérant(e)
- Vous appréciez travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse (équipe de notre studio de conception, responsable marketing)
- Vous avez une appétence forte pour l'animation des réseaux sociaux

**Conditions de travail**
- Lieu : Aix en Provence, au sein du Pôle d’Activité des Milles
- Déplacements possibles sur le territoire national
- Contrat : CDI, sur 39h
- 1 à 2 jours de télétravail
- Rémunération : Fixe + commissions mensuelles déplafonnées sur les ventes

Nous avons hâte de découvrir votre profil et de vous compter parmi nous

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 2 500,00€ à 2 700,00€ par mois

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Expérience:

- Commercial B to B H/F: 5 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel