Responsable Regional Des Ventes

Avec 50 ans d'expérience, ROMUS (50 Millions d'€ de CA en 2021) a su s’imposer sur son marché et devenir un **expert reconnu des professionnels de la construction et de la rénovation.**

Aujourd’hui, ROMUS est présent dans plus de **70 pays** et accompagne, au quotidien, ses clients à travers le développement de 4 segments de produits : tapis d'entrée, accessibilité E.R.P, profilés de finition, outillages murs et sols. Fabricant et distributeur, ROMUS est une filiale du Groupe GERFLOR, l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples.

**Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor qui mise sur l'innovation, la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance.**

**Poste**:
Rattaché au **Directeur Commercial France**, notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES (F/H) de la Région Ile de France met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise qu’il décline au niveau régional.

Il assure le management direct des équipes commerciales et de prescription sur son secteur.

Garant de la rentabilité sur sa zone, il définit les plans d’actions avec les responsables des enseignes majeures de son périmètre, il assure la coordination de leur animation et est le garant de leur satisfaction et de leur fidélité.

A ce titre, ses missions principales sont les suivantes:
1/ Mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale:

- Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et alimente les réflexions par les retours terrains (clientcollaborateur)
- Communique et donne du sens à la stratégie déployée à son équipe
- Décline la politique au niveau régional
- Promeut une collaboration qualitative avec les autres entités du groupe Gerflor. (Cross Selling)

2/ Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité:

- Fixe, anime et manage les objectifs commerciaux en lien avec les objectifs globaux fixés par la Direction Commerciale
- Valide les plans d’actions proposées par son équipe sur son périmètre
- Assure le relais des opérations commerciales et en garantit auprès de son équipe la correcte exécution
- Définit des plans d’actions spécifiques locaux pour chacun des collaborateurs en fonction des spécificités clients du secteur
- Valide les offres commerciales proposées par son équipe
- Veille sur la marge et le PMV de sa région.

3/ Manager son équipe:

- Définit pour chacun des objectifs SMART
- Apporte son soutien à l’équipe régionale en dispensant son expertise commerciale ou technique à son équipe dès que nécessaire
- Accompagne régulièrement sur le terrain chaque membre de son équipe (Il se fixe pour objectif de tourner une fois par mois avec chacun de ses collaborateurs)
- Accompagne ses collaborateurs sur le terrain pour traiter les cas importants ou sensibles
- Réunit régulièrement son équipe, et fait un point hebdomadaire avec chacun d’eux
- Contribue au développement des compétences de son équipe et réalise les entretiens annuels
- Fédère son équipe et les accompagne en toute bienveillance
- S’implique dans le recrutement de ses futurs collaborateurs et développe leurs expertises professionnelles dès l’intégration.

4/ Coordonner et suivre la bonne mise en œuvre des plans d’actions définis avec les grands comptes clients régionaux/nationaux présents sur son secteur:

- Suit les différents partenaires commerciaux nationaux présents sur son secteur
- Assure le lien direct avec les directeurs régionaux des enseignes de distribution professionnelle : Contact trimestriel avec réseaux intégrés distribution + les distributeurs indépendants majeurs
- Rencontre les interlocuteurs régionaux des entreprises en vue d’assurer le développement du CA et de la relation client
- S’assure du relais opérationnel auprès de son équipe
- Veille et garantit la satisfaction client de son périmètre.

**Profil**:
De formation initiale (Commerce, Marketing) de niveau Bac+3, vous justifiez d'une expérience réussie de 7 ans minimum dans des fonctions commerciale dans le domaine du second œuvre en Bâtiment.

Vous êtes force de proposition, curieux(se), tenace et autonome, vous faites preuve de dynamisme, de proactivité et de leadership.

Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles qui vous permettent de cultiver un réseau efficace, et vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'analyse et de synthèse.

Les produits techniques, l'univers du Bâtiment vous sont familiers ou vous attirent ? Ce poste est peut-être le vôtre

**Autres informations**:
Le poste est idéalement basé en Ile de France. Il est à pourvoir en CDI.

La rémunération sera fonction de votre profil et de votre expertise.

Vous pourrez bénéficier de l’accord de télétravail vous permettant, sous certaines conditions et en accord avec votre manager, de travailler à domicile jusqu