Responsable Commercial

Solve est un cabinet de recrutement et de chasse, spécialisé par secteurs d'activité et par métiers, depuis plus de 10 ans. Nos consultantes consultants en recrutement sont chacun dédié à un domaine d'activité et ses métiers, nous permettant de répondre avec précision et rigueur aux besoins de nos clients. Avec un champ d'action touchant à 10 secteurs d'activités, nous intervenons sur tout type de profil : Cadres de direction, cadres, techniciens.

**Poste**:

- Notre Client est un leader mondial dans la conception et la fabrication de systèmes de filtration d’air, de systèmes acoustiques et de produits et services associés._
- Afin de reprendre et développer commercialement la région Grand-Est, nous recrutons un profil Responsable Commercial pour couvrir ce périmètre, en grande autonomie._
- CDI, temps plein
- Rattachement : agence de Vincennes
- Salaire fixe : selon profil, expérience et technicité
- Salaire variable : jusqu’à 20% du fixe annuel brut (grille d’objectifs)
- Voiture de fonction

**MISSION**:

- Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans le respect des marges et de la stratégie commerciale de l’entreprise. Être l’intermédiaire entre, les ateliers, le service ADV, le responsable technique et le client.
- Rédaction des offres de prix pour les projets complexes et appels d’offre
- Suivi, fidélisation et développement du portefeuille clients actuels
- Planifier et effectuer les visites clients
- Analyser et mettre en place une stratégie de prospection et de développement sur le périmètre géographique établi
- Identifier et remonter les informations du marché (dont concurrence, prix, évolution, produits, opportunité ) à la Direction
- Effectuer une veille des marchés concurrentiels
- Être ambassadeur de la marque employeur et en faire la promotion
- Participer aux animations (salons )
- Etablir des reportings hebdomadaires (compte-rendu de visite, analyse du chiffre )
- Remonter les non-conformités et problèmes qualité, et piloter et suivre les actions correctives
- Suivre les formations internes de façon continue aux produits, s’impliquer dans la compréhension des produits.
- Effectuer les visites usines (pour s’autoformer ou avec les clients)
- Fournir à la direction commerciale, à la production, et au service logistique, les prévisions commerciales les plus précises sur les commandes et le suivi de commandes
- Effectuer les relances clients (factures impayées, devis en cours )
- Suivre les contentieux liés aux impayés
- Assurer une gestion administrative (autonomie dans le quotidien)
- Conseiller et orienter les clients après analyse du cahier des charges et proposer des solutions adaptées et innovantes
- Être garant de la marge et du chiffre d’affaires
- Présenter les offres techniques au client et conclure la vente
- Négocier dans le respect de la politique commerciale et tarifaire
- Cette liste d’activités est non exhaustive, vous pourrez être amené(e) à effectuer des activités en lien avec les autres postes de l’entreprise de manière temporaire et marginale / exceptionnelle._

**Profil**:
**_SAVOIR_** _ Connaissance théorique mise en œuvre dans l’exercice du métier

Avoir une connaissance des produits actuels et futurs

Avoir de bonnes connaissances de l’anglais

**_
SAVOIR FAIRE_** _ Pratique mise en œuvre dans l’exercice du métier

Savoir identifier et utiliser ses forces et ses faiblesses pour atteindre les objectifs commerciaux

Savoir s’organiser pour garantir un bon suivi des offres

Savoir faire preuve d’autonomie dans les tâches quotidiennes qui entourent l’activité

commerciale

Savoir organiser et optimiser son travail

**_
SAVOIR-ETRE_** _ Attitude professionnelle à adopter dans l’exercice du métier

Avoir une bonne capacité d’apprentissage et d’adaptation

Savoir faire preuve de réactivité

Savoir se rendre disponible

Avoir un esprit et une orientation client

Avoir une attitude proactive

Disposer d’un fort esprit d’équipe

Savoir faire preuve de ténacité