Responsable Ventes Indirectes Et Partenariats

**Qui sommes-nous ?**

Éditeur de services et de plateformes numériques pour l’éducation et la formation, nous sommes une cinquantaine de collaborateurs, situés sur Gentilly, Sophia Antipolis et Grenoble.

Depuis cette année, Educlever a rejoint le groupe Editis, leader français de l'édition qui fédère près de 50 maisons prestigieuses, pour allier savoir-faire pédagogique et numérique

Notre mission ? Révéler le potentiel de chaque apprenant en l’aidant à acquérir de nouvelles connaissances et compétences (Maxicours, Orthodidacte, Enseigno et E-scope). Pour nous adapter aux besoins de chacun, nous proposons une large palette de produits, allant de la simple banque de ressources numériques à des solutions d’adaptive learning.

Aujourd'hui, nous sommes dans le top 20 des EdTech français et 5 millions d’apprenants utilisent nos plateformes au quotidien

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Donner du sens à votre travail en mettant vos compétences au service de la pédagogie et de l’éducation
- Avoir la possibilité de faire du télétravail
- Et surtout travailler avec une équipe à taille humaine, conviviale et bienveillante

**Votre future mission**

**Objectif** : Rattaché.e à notre pôle commercial, vous développerez et animerez un réseau de partenaires/vente indirecte sur le marché de la formation professionnelle et de l’éducation. Vous participerez également activement à la mise en oeuvre de la politique commerciale de la société.

Vos missions ?

**Développement et animation du réseau partenaires/vente indirecte**:

- Définir le plan d’action et les axes des programmes de ventes indirectes et partenariats
- Assurer une veille afin d'identifier les partenaires potentiels puis les prospecter sur le marché de la formation professionnelle et de l’éducation scolaire
- Cartographier et structurer un réseau de partenaires à l’échelle nationale et territoriale
- Initier, négocier, conclure et mettre en œuvre des accords de partenariats
- Animer un réseau de partenaires : initier les réunions de lancement et mettre en œuvre le plan annuel d’animation du réseau
- Analyser les résultats pour évaluer les performances de chaque partenariat
- Participer à l’amélioration continue du programme de partenariat, de sa compétitivité et son attractivité

**Développement commercial et gestion de notre portefeuille client**:

- Identifier les cibles des marchés à prospecter sur les segments Intégrateurs - Distributeurs - ESN - revendeurs
- Planifier des rendez-vous commerciaux avec les prospects, analyser le besoin et présenter les solutions adaptées
- Proposer et rédiger les offres commerciales et les contrats de partenariat
- Assurer le suivi du portefeuille de clients existants et assurer le renouvellement des marchés en cours
- Participer à l’élaboration des événements et campagnes marketing produits sur votre secteur cible

**Reporting commercial**:

- Définir et mettre en œuvre votre plan commercial et assurer son suivi régulier
- Mettre à jour de manière hebdomadaire au moins les outils CRM de l’entreprise pour reporter votre activité commerciale (qualification, rdv, étapes de vente, contractualisation, facturation)

**Votre profil**:

- Vous avez au moins 2 d’expériences en animation de réseau en plus d’une expérience commerciale
- Vous avez idéalement un diplôme de niveau Bac +4/5, issu d’une école de commerce, de management ou d’une université
- Vous êtes celui ou celle qu'il nous faut si vous maîtrisez : l’animation d’un réseau de partenaires et les techniques de ventes complexes et de développement commercial (reformulation, argumentation, négociation, conclusion d’une vente)
- Vous savez rédiger des propositions commerciales et des accords de partenariats
- Vous êtes force de propositions et savez faire preuve de ténacité pour conclure des cycles de vente
- Vous êtes reconnu.e pour votre sens de l’écoute et votre excellente communication
- Esprit d'équipe et bienveillance sont des valeurs dans lesquelles vous vous reconnaissez
- Si vous connaissez le secteur des ESN / intégrateurs ou des éditeurs de logiciels ou que vous avez une appétence dans la vente de solutions digitales, c’est un vrai plus

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 60 000,00€ par an

Horaires:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes