Responsable de Secteur

E-L-P, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client un ou une Responsable de Secteur.

**A propos de notre client**:
Notre client est membre d’un grand groupe international (CA : 6,3 milliards €) qui occupe la première place en Europe parmi les concessionnaires de construction et de gestion d’autoroutes à péages et des services connexes de mobilité.

Notre client, présent en France et dans 16 pays d’Europe, est aux côtés des transporteurs et des professionnels de la route afin de fournir un service de Télépéage intégré et interopérable en Europe.

L’offre de service, comprenant des solutions Hardware et Software, facilite la gestion du poste péage et permet de maîtriser les coûts.

Rejoindre notre client, c’est intégrer des équipes agiles et dynamiques, travailler dans un contexte international et gérer des produits high-tech.

Notre client souhaite renforcer son service commercial avec un ou une Responsable de Secteur pour la Région Centre
- Île de France (couverture d’une quinzaine de départements).

En qualité de Responsable de Secteur, vous reporterez à la Direction Commerciale.
- Commercialiser les offres et produits de la Société auprès d’une cible de clients et de prospects dans le respect des objectifs fixés de chiffre d’affaires et de marge notamment
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché de la Société : accroitre le chiffre d’affaires des clients existants en proposant des produits et services additionnels, ainsi que les nouveaux produits de la Société et favoriser l’acquisition de nouveaux clients par le biais d’une prospection active
- Construire un pipeline de ventes sain et durable en respectant les méthodologies de suivi commercial via le CRM
- Relayer régionalement la politique commerciale de la Société
- Rendre compte des actions menées régulièrement auprès de son responsable
- Analyser le marché afin de pouvoir négocier dans un environnement concurrentiel
- Déterminer le chiffre d’affaires régional prévisionnel sur les clients existants et les prospects
- Assurer une présence terrain marquée afin de faciliter l’aboutissement des affaires, contrer la concurrence et donc favoriser la fidélisation des clients
- Voyager en permanence dans la zone géographique attitrée et si nécessaire, soutenir exceptionnellement les collègues des autres régions ou traiter des dossiers cadres dont la maison mère est délocalisée par rapport au secteur alloué
- Participer à des salons, séminaires clients ou tout évènement ayant pour objectif de promouvoir la Société et accroitre les ventes
- Faire preuve d’innovation commerciale en étant à l’écoute des besoins des clients
- Interagir avec les autres responsables des ventes et des comptes, l'expert technique sur les projets dédiés, l'équipe du support client et l'équipe marketing afin de fournir des retours construits/vérifiés sur la concurrence et les tendances du marché
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Expérience dans la télématique obligatoire**
- Bac+2/3 avec idéalement minimum 5 ans d’expérience dans la vente de services B to B aux entreprises, de préférence dans le monde du transport
- Flexibilité et capacité d’adaptation à tout type d’interlocuteur
- Excellent contact, bonne présentation et aisance relationnelle
- Ouverture d’esprit et capacité d’écoute active
- Rigueur et organisation (capacité à planifier les différentes activités, équilibre entre le travail administratif et les visites clients)
- Autonomie : secteur important ; savoir travailler en home office (possibilité de 1 à 3 découchages par semaine et 3 rendez-vous par jour de terrain)
- Bonnes compétences en négociation, persévérance et force de persuasion
- Bonne connaissance d’ Excel, PowerPoint et usage du CRM
- La maîtrise de l'anglais serait un plus

Statut cadre.

Package composé d’un salaire fixe + variable.