Manager Excellence Commercial

**Job Description Summary**: Dans un contexte de transformation, BD recrute un(e) Manager Excellence Commercial pour piloter les leviers clés de performance commerciale : pricing, efficacité de la force de vente, développement business et gestion des contrats stratégiques. Ce poste stratégique, en lien avec les équipes marketing et ventes, vise à optimiser la rentabilité, l’exécution commerciale et l’alignement transversal au sein de la BU.

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC - ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

**Responsabilités principales**:

- Définir et mettre en œuvre les stratégies de pricing (valeur, lancement, escalade, veille concurrentielle).
- Accompagner les appels d’offres clés avec analyses, business cases et coaching des équipes terrain.
- Piloter les initiatives de Sales Force Effectiveness (formation, adoption CRM, KPIs, amélioration continue).
- Soutenir la mise en œuvre locale de la stratégie commerciale et développer les projets de croissance.
- Assurer le pilotage de la profitabilité des contrats MAD et dépôts.
- Former les équipes et animer la gouvernance commerciale au niveau national.

Profil recherché:

- Diplôme en commerce, finance, marketing, économie ou expérience équivalente.
- Expérience confirmée (3 à 5 ans) en pricing, excellence commerciale ou planification stratégique.
- Connaissance du secteur de la santé, idéalement MedTech.
- Maîtrise des concepts financiers liés à la gestion d’activité.
- Capacité à travailler en transversal et à influencer à tous les niveaux de l’organisation.
- Maîtrise des outils CRM et bonne compréhension des processus commerciaux.

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77 000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

**Required Skills**:
Optional Skills


**Primary Work Location**: FRA Grenoble

**Additional Locations**:
**Work Shift**:
At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.

**Salary Range Information**

€55,000.00 - €99,000.00 EUR Annual