Emplois actuels liés à Cdi - Responsable Comptes Clés (H/F) - Écully - SBM

  • Responsable Comptes Cles

    il y a 3 jours

    Écully (69), France Groupe Seb Temps plein

    **Minimum annual compensation **:55000**Maximum annual compensation **:70000**Proche de vous partout dans le Monde** - Le Groupe SEB est la référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel grâce à son portefeuille de 40 marques emblématiques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, WMF. Présent dans...

  • Cdd - Adoma (69) H/F

    il y a 1 semaine

    Écully, Auvergne-Rhône-Alpes, France Responsable De Residence Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierGestion de proximité - Responsable de site F/H Intitulé de poste (modifiable)RESPONSABLE DE RESIDENCE - CDD - ADOMA (69) H/F Nature du contratCDD Temps de travailTemps partiel-4/5 du temps Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez un...

  • Responsable de Magasin

    il y a 2 semaines

    Écully, France Normal Temps plein

    **À Propos de NORMAL**: NORMAL est une chaîne jeune et dynamique de magasins danoise, qui a ouvert plus de 700 points de vente depuis 2013. Depuis son lancement au Danemark, la chaîne connaît une forte croissance et NORMAL s'est solidement implantée en Norvège et en Suède ces dernières années. Dernièrement, NORMAL a ouvert ses premiers magasins au...

  • Assistant(E) Comptes Cles

    il y a 4 jours

    Écully (69), France Groupe Seb Temps plein

    **Minimum annual compensation **:30000**Maximum annual compensation **:40000**Proche de vous partout dans le Monde** - Le Groupe SEB est la référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel grâce à son portefeuille de 35 marques emblématiques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, All Clad, WMF,...

  • Responsable Adjoint de Magasin

    il y a 4 jours

    Écully, France Normal Temps plein

    **À Propos de NORMAL**: NORMAL est une chaîne jeune et dynamique de magasins danois, qui a ouvert plus de 700 points de vente depuis 2013. Depuis son lancement au Danemark, la chaîne connaît une forte croissance et NORMAL s'est solidement implantée en Norvège et en Suède ces dernières années. Dernièrement, NORMAL a ouvert ses premiers magasins au...

  • Responsable de Magasin

    il y a 1 semaine

    Écully, France Normal Temps plein

    En tant que Responsable de magasin H/F, vous aurez un rôle clé pour offrir à nos clients français une expérience unique d'achat et de développer le CA du magasin autour d'une équipe engagée et motivée. **Vos Responsabilités**: - Développer et fidéliser la clientèle. - Gérer le recrutement, la formation et le développement de l'équipe de...

  • Gestionnaire de Compte

    il y a 1 semaine

    Écully, France Page Personnel Temps plein

    **À propos de notre client** Nous recherchons un Gestionnaire de Compte passionné pour rejoindre une équipe dédiée dans le secteur du commerce à Écully. **Description du poste** Nous recherchons un Gestionnaire de Compte pour notre Client. Ce poste, en CDI, est basé à Écully, près de Lyon. Rattaché au Chef de Groupe Comptabilité, vous...

  • Responsable Production Assurances Construction

    il y a 4 jours

    Écully, France Wibast Temps plein

    Wibast recrute pour son client, cabinet de courtage indépendant à taille humaine, reconnu pour son expertise en IARD et en assurances de personnes, un **Responsable production construction F/H.** Rattaché(e) à la direction générale, vous prenez en charge et développez le portefeuille clients sur les risques complexes, avec un focus particulier sur...

  • Responsable de Projets TCE

    il y a 6 jours

    Écully, France JobiJoba FR S2 Temps plein

    - EN BREF - Responsable de Projets TCE F/H - CDI - Écully (69) - Gestion de projet, réhabilitation, construction neuve Notre client est un bureau d’études d’ingénierie TCE, spécialisé dans la maîtrise d’œuvre de projets de réhabilitation et construction neuve. Dans le cadre de son développement, il recherche un Responsable de Projets TCE F/H...

  • Responsable de Projets TCE

    il y a 3 jours

    Écully, France JobiJoba FR S2 Temps plein

    - EN BREF - Responsable de Projets TCE / Fluides F/H - CDI - Écully (69) - Gestion de projet, réhabilitation, construction neuve Notre client est un bureau d’études d’ingénierie TCE, spécialisé dans la maîtrise d’œuvre de projets de réhabilitation et construction neuve. Dans le cadre de son développement, il recherche un Responsable de...

Cdi - Responsable Comptes Clés (H/F)

il y a 2 semaines

Écully, France SBM Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

SBM Company est un groupe** français,** **indépendant et familial**de plus de 950 salariés, présent dans **31 pays**en Europe et Amérique du Nord, et spécialisé dans le **soin et la protection des cultures, du jardin et de la maison**qui constitue aujourd’hui l’activité principale du groupe, avec sa filiale SBM Life Science.

SBM Life Science met son expertise au service de ses clients et des consommateurs à travers des solutions et services innovants et responsables. Elle propose une gamme complète de produits, notamment pour la protection le soin et la nutrition des plantes, mais également des semences et terreaux, ainsi que des produits de lutte contre les nuisibles et les moustiques, afin de répondre aux besoins des consommateurs **:nourrir, embellir, entretenir et défendre.**

Nous sommes une entreprise dynamique, assez grande pour être parmi les leaders de son marché et assez petite pour être agile et faire preuve d’un fort esprit entrepreneurial.

Retrouvez plus d’information sur notre site et notre page LinkedIn

**MISSION**

Gérer la relation commerciale et négocier les référencements auprès des centrales d’achats nationales ou régionales afin de contribuer à la croissance de notre activité et la progression de nos parts de marché.
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie et des plans de vente annuels pour le portefeuille clients attribué afin d'atteindre des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires et marge) dans le cadre de la politique commerciale et marketing du groupe.

**RESPONSABILITES PRINCIPALES**

**1. Relation clients**

Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients à l’aide de contacts réguliers et développer des relations entre entreprises à plusieurs niveaux et plusieurs ministères:

- Comprendre leurs besoins et leurs exigences
- Acquérir une connaissance approfondie de leurs réseaux, méthodes et codes

**2. Stratégie et plans d’action**

Construire et proposer dans le cadre de la politique commerciale France, un business plan sur 3 ans roulant pour chaque compte dans le portefeuille attribué, en analysant les besoins des clients et en établissant des priorités:

- Assurer une activité de veille sur l'évolution de la distribution et de la concurrence
- Détecter les attentes et besoins des enseignes
- Construire un plan d’action et son calendrier de mise en œuvre
- Proposer et s'engager sur un objectif de CA par centrale
- Mettre à disposition l’ensemble des éléments permettant aux équipes de vente terrain d’exécuter le plan défini avec la centrale

**3. Négociation**

Négocier dans le cadre de la politique commerciale France et dans le respect de la législation en vigueur:

- Accords annuels (conditions commerciales : RFA, prestations et les contrats de coopérations)
- Contreparties (référencement, nouveautés, catalogue, promotions, mises en avant hors rayon, typologies et présence aux planogrammes)
- Accords « one shot » (initiatives destinées à booster sell out, opérations trade spécifiques, NIP)

**4. Performance commerciale, pilotage et reporting**

Garantir l’atteinte des objectifs annuels de CA et marge, y compris sur le sell-out, sur le portefeuille attribué.
- Définir les cibles et les plans d'action pour la force de vente sur les comptes attribués
- Piloter des budgets et résultats par enseigne (RFA, CA, marge)
- Mettre en place les actions correctives
- Assurer le lien entre les clients et les services internes : marketing, supply chain, ADV, qualité
- Jouer un rôle majeur dans le processus de S&OP en participant à la co-construction des prévisions des ventes mensuelles
- Ces responsabilités n’ont pas de caractère limitatif, ni exhaustif._

**COMPETENCES TECHNIQUES ET HUMAINES**
- Expérience de la négociation et la gestion de la relation commerciale avec des comptes clés
- Sens du service client et des relations commerciales
- Excellentes qualités relationnelles
- Maitrise Pack Office
- Leadership, autonomie, prise de décision
- Reporting et aisance à travailler en équipe
- Capacité d’organisation, de gestion du temps et des priorités
- Capacité d’adaptation, de réactivité

**EDUCATION ET EXPERIENCE**
- Bac + 5 Ecole de commerce ou de gestion ou équivalent
- Expérience confirmée de 5 à 10 ans en tant que KAM (multi-circuits) ou au sein de la grande distribution

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.