Commercial - (H/F) - Region Auvergne

Le groupe emosia est le fruit du rapprochement des sociétés Maison Berger Paris, Devineau et la Ciergerie DESFOSSES; fortes d’une histoire et de savoir-faire reconnus depuis plus de 100 ans sur le marché du parfum d’ambiance.

La Ciergerie Desfossés, implantée à Carquefou à proximité de Nantes (44) depuis 150 ans est spécialisée dans la fabrication de cierges, bougies et veilleuses. Bénéficiant de son excellente image elle rayonne sur l’ensemble du territoire Français ainsi qu’à l’export et affiche une volonté de continuer son développement. En développant sa gamme de produits propres ainsi qu’une gamme d’articles de négoce elle est aujourd’hui Leader incontesté en France avec + de 45% du marché et emploie 67 salariés.

Son savoir-faire dans la fabrication de bougies et cierges savant mélange entre procédé de fabrication traditionnelle et modernité industrielle, est reconnu par l’ensemble de sa clientèle (paroisses et diocèses). La qualité des matières premières utilisées dans ses fabrications ainsi que son adaptabilité à offrir un service sur mesure et réactif lui confère une notoriété de premier ordre.

S’appuyant sur un catalogue annuel largement diffusé, la vente de ses productions ainsi qu’une gamme complète d’articles de négoce pour la liturgie (brûloirs, tables supports, orfèvrerie, ornements d’église, article pour le culte) se fait dans la France entière par l’intermédiaire d‘une équipe de 11 représentants livreurs complétée par un réseau de revendeurs un site de e-commerce ainsi que des fonctions supports d’administration des ventes et de logistique.

Dans le cadre de son développement elle recherche pour renforcer son équipe du secteur Centre-Auvergne **Un.e Commercial.e **.

Sous la responsabilité du responsable des ventes, et après une formation produit dans notre atelier de Carquefou (44), ainsi qu’auprès de nos équipes terrain, vous prenez en charge le suivi commercial et le développement de votre secteur composé de 14 départements (63, 03, 15, 43, 12, 19, 23, 87, 36, 18, 58, 89 et 45) en forte autonomie. Ce vaste secteur compte aujourd’hui plus de 160 clients actifs et fidèles pour un CA annuel d’environ 640 K€ en constante progression.

Au service des paroisses de ce secteur, vous rencontrez « l’acheteur » qui peut être un prêtre, un acheteur professionnel, un économe, un comptable ou un laïc bénévole en charge des achats de l’église. A l’écoute de ses besoins, vous lui présentez notre entreprise et lui proposez les produits de notre gamme. Vous négociez les prix dans le cadre de la politique tarifaire définie par la Direction, vous prenez les commandes et assurez la bonne coordination des livraisons selon le planning de passage du secteur.

Bien entendu vous avez un rôle de « chasseur / développeur », vous augmentez nos ventes chez nos clients actuels, et par un travail de prospection systématique (vous disposez de fichiers et d’outils performants type CRM), vous élargissez votre portefeuille client, que vous fidélisez par des rencontres régulières.

Vous analysez régulièrement sur votre terrain les offres de nos concurrents et faites remonter au siége les informations nous permettant de faire évoluer notre stratégie commerciale.

Grâce à un débriefing régulier avec votre responsable (et des contacts avec les autres représentants) vous êtes suivi et accompagné par l’ensemble de la société afin de vous permettre d’être le plus opérationnel possible.

**Votre profil**

De formation commerciale, ou d’un tempérament entrepreneur vous avez une première expérience de + de 5 ans dans la vente en « B to B », idéalement sur le secteur géographique concerné. Vous avez l’habitude de gérer un secteur important. A l’idéal, vous habitez à proximité de Clermont-Ferrand dans le 63, pour rayonner facilement sur le secteur dont la part importante du C. A se situe principalement sur 5 départements autour de Clermont-Ferrand.

Votre fort relationnel, votre capacité à créer et développer des contacts sincères dans la durée et votre force de persuasion font de vous un commercial livreur fiable et rigoureux.

Votre curiosité, ainsi que votre ouverture d’esprit vous permettent de dialoguer « en confiance » avec nos clients.

Habitué au travail en Home Office et en autonomie, vous savez partager votre travail avec vos collègues qui vous accompagnent dans la réalisation de vos missions, votre sens de l’organisation et votre autonomie est reconnu.

**Nous vous proposons**

Une rémunération attractive composée d’un fixe de 30 K€ + variable à objectifs atteints permettant d’atteindre une rémunération de 40 K€ dès votre prise de fonction et de la faire progresser avec de la sure-performance par rapport à vos objectifs.

Nous mettons à disposition un véhicule de livraison (type Renault master), une carte gasoil, un télép