Commercial(E) Sédentaire

Mais qui est **ELCIA** ? Un éditeur de logiciels et solutions SaaS. Une vraie pépite tech française
Leur petit plus ? **Pionnier et n°1 en France** sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit Notre marque phare s'appelle ProDevis.
ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : La Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs. La Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels.
Ce qu'ils visent ?* La 1ère place en Europe*. Et pourquoi pas dans le monde ?

**Poste**:
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H afin de rejoindre notre équipe Commerciale.
Vous intégrez l'équipe commerciale d'une vingtaine de personnes composée de commerciaux terrains, commerciaux sédentaires, ADV.

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Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes* et rattaché(e) à la Directrice du service client, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs/revendeurs. Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles. **Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain** de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre **objectif commun** et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Vos missions sont les suivantes:

- Démonstration en ligne du logiciel,
- Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
- Analyse et qualification des besoins et attentes des clients,
- Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
- Prise de RDV,
- Construction des offres commerciales, négociation et vente,
- Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM.

A votre arrivée, **vous serez parrainé(e) par la référente des commerciaux sédentaires** et formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à notre équipe de formateurs qui accompagneront votre montée en compétences.

**Profil**:
De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une* première expérience réussie de 2 ans minimum*, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B ou B to C.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes:

- Maîtrise du cycle de vente
- Dynamisme commercial, goût pour le challenge
- Goût et appétence pour le travail d’équipe
- Ténacité, persévérance
- Rigueur

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

**Autres informations**:
**Votre cadre de travail**
Horaires flexibles, télétravail, accompagnement à la parentalité, CE, vélos électriques à disposition, boissons chaudes en libre-service, environnement de travail lumineux et agréable dans une équipe collaborative
Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : cantine avec des produits locaux et sans déchets plastiques (et en plus, vous n'avez pas à faire la vaisselle), mécénat du célèbre projet Manta de l'association TheSeaCleaners.
**Rémunération et avantages**
Package fixe + variable entre 36K et 40K bruts annuels
Prime de participation significative et égalitaire (environ 6K), Tickets restaurants, Mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, vélos électriques, formation à notre produit, évènements d'entreprise...
**Notre processus de recrutement**
- 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement
- 1 premier entretien avec la Responsable de la BU et la Chargée de recrutement
- 1 second entretien avec notre Responsable de BU, Chef des ventes et Directeur Commercial
- 1 dernier entretien avec nos DRH et DG

Type d'emploi : Temps plein

Salaire : 36 000,00€ à 40 000,00€ par an