Commercial.e Transport

Et si tu rejoignais une équipe qui révolutionne le **commerce** dans le **transport routier** ?

Chez BARY, on aide les transporteurs à booster leur chiffre d'affaires grâce à **une app SaaS de prise de commande** en ligne, une **agence marketing** et un **centre de formation commerciale.**

Notre mission ? **Transformer des PME de transport en véritables e-commerçants** capables de générer des ventes en ligne, de gagner en **rentabilité** et de reprendre la main sur leur business.

**Notre solution,** c’est:

- Une boutique en ligne personnalisée pour que les clients puissent **réserver un transport** comme on réserve un vol sur Air France.
- Un **accompagnement marketing** pour générer du trafic, créer des contenus, et être enfin visibles sur le web.
- Des **formations** pour apprendre à vendre autrement dans un secteur qui a toujours fonctionné au bouche-à-oreille.

Le tout, dans un **secteur** ultra stratégique mais encore **peu digitalisé,** où tout reste à faire : on apporte des résultats concrets, on change des vies, et surtout, on vend une solution qui marche.

L’équipe commerce est en pleine accélération, avec un objectif clair : signer un maximum de nouveaux transporteurs prêts à moderniser leur façon de vendre. On cherche donc un commercial combatif, curieux et à l’écoute, capable de comprendre les problématiques métiers, de rassurer les prospectset de closer.

**Descriptif du poste**

Tu rejoindras une équipe jeune et dynamique dans un esprit **start-up** avec l’ambition d’une forte croissance.
Ton rôle sera de promouvoir BARY, **développer son portefeuille client** et en faire un incontournable du secteur.
Commercial dans l’âme, tu souhaites monter rapidement en compétence et évoluer dans un environnement stimulant ? Tu aimes être challengé ? Ce poste en CDI est fait pour toi

Dans le cadre de ce poste, tu identifies de nouvelles cibles de **prospection** (TPE/PME, Grands Comptes, Groupements de transporteurs) et les contacts décisionnaires. Tu assures les **rendez-vous** découverte auprès des prospects, tu veilles à comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur **proposer l’offre** qui leur convient le mieux. Capable de conduire les **négociations** avec des interlocuteurs variés: acheteurs, directeurs commerciaux, dirigeants d’entreprise, tu suis les différentes étapes de vente jusqu’à la signature de contrat.
De manière transverse, tu communiques auprès des équipes en interne (customer success, marketing ) pour transmettre les données client, une fois la vente réalisée.
En véritable **partenaire business,** tu suis ton portefeuille clients, tu assures l’écoute nécessaire et identifies des opportunités de vente additionnelle.
Tu agis en véritable **prescripteur** de notre solution auprès des groupements transporteurs, associations, réseaux, salons professionnels et autres interlocuteurs pertinents de l’écosystème transport.
Force de **proposition**, tu contribues à améliorer notre offre, les processus de vente et le suivi client.

**Tes missions peuvent être évolutives** en fonction.. Bary est une startup en pleine accélération. C’est le moment idéal pour rejoindre notre équipe et voir l’impact direct de tes efforts sur la transformation d’une industrie en pleine digitalisation. Tu as la possibilité de mettre du sens dans tes missions et de dessiner le futur d’une jeune entreprise.

Le poste est basé à Lyon avec des déplacements nationaux réguliers.

**Type d’emploi : temps plein, CDI**
**Salaire : fixe + variable non plafonné**

**Voiture de fonction**
**Statut : non cadre**

**Ton futur chez nous**:
Bary est une start-up en pleine **accélération.** C’est le moment idéal pour rejoindre notre équipe et voir l’impact direct de tes efforts sur la transformation d’une industrie en pleine digitalisation. Tu as la possibilité de mettre du sens dans tes missions et de dessiner le futur d’une jeune entreprise

**Les avantages à travailler chez BARY**
- Une équipe jeune et dynamique qui s’entraide dans les défis
- Poste en home office avec des déplacements réguliers au siège à Bordeaux
- La mutuelle Alan, 100% prise en charge par BARY
- Des locaux sympa dans le quartier festif du Bassin à Flot, à Bordeaux (à 100m du tram)
- Des moments de cohésion avec toute l’équipe

**Profil recherché**

Tu as une expérience confirmé minimum de 3 en BtoB idéalement dans le **transport ou la logistique** et tu es particulièrement persévérant.e lorsqu’il s’agit d’atteindre tes objectifs. Tu sais identifier les opportunités commerciales et tu maîtrises les différentes phases d’une **négociation** commerciale. Tu sais t’adapter facilement à des **interlocuteurs variés** et comprendre rapidement leurs **enjeux business.**

Sensible aux solutions/**produits tech**, tu mesures les enjeux et les impacts de la **digitalisation** et des nouvelles technologies.

Autonome et engagé.e, tu sais néanmoins **jouer collectif** dans une équipe à taille humaine qui avance dans la même direction.

C’est encore mieux si tu parl