Manager / Responsable Des Relations Entreprises

**Critères de l'offre**:

- Manager (H/F)
- Paris (75)
- CDI
- Temps Plein
- Niveau d'études : Bac+2, Bac+5

**L'entreprise **:ISCOD**:
Pionnier en France dans les méthodes d'apprentissage en ligne, l'ISCOD (Institut Supérieur des Compétences de Demain) opère dans tous les secteurs d'activités et forme aux métiers et compétences de demain dans les domaines du marketing, de la communication, du digital, du management, de la gestion, du développement commercial, de la relation client et des ressources humaines.

Tourné vers l'innovation et les technologies, l'ISCOD permet à ses étudiants de devenir des acteurs compétitifs sur le marché du travail afin de devenir de véritables parties prenantes dans la transformation des entreprises.

L'ISCOD propose un catalogue de plus de 30 parcours diplômants de niveaux reconnus par l'Etat allant du niveau Bac+2 à Bac+5, et toutes accessibles en format 100 % digital learning (à distance).

Vous êtes à la recherche d'une entreprise jeune et ambitieuse qui vous donne la capacité d'évoluer dans un environnement stimulant ? Intégrer l'équipe ISCOD à Sophia-Antipolis, Nice, Paris, Dardilly, Lyon, Bordeaux et Nantes, c'est avant tout rejoindre un groupe de passionnés qui partage une même culture d'entreprise tournée vers la convivialité, ainsi que la valorisation du mérite et de la performance.

Parce que le bien être en entreprise va de pair avec son succès, il nous tient à cœur de mettre tout en œuvre pour offrir la meilleure qualité de vie possible à nos collaborateurs. Cadre de travail agréable, challenges avec récompenses à la clé, activités sportives, happenings festifs nous organisons des événements tout au long de l'année

**Description du poste**:
Dans le cadre de notre croissance continue et pour soutenir nos ambitions, avec l'esprit entrepreneurial qui nous caractérise, nous recherchons des Managers, véritables talents commerciaux pour accompagner et accélérer le développement de l'iSCOD. Vous participez à l'impact direct de la montée en compétences et des résultats des collaborateurs, dans une approche de vente de solutions et de conseil.

La force commerciale de l'iSCOD se compose d'équipes présentes sur ses différentes antennes, un poste est donc à pourvoir dans notre antenne parisienne.

En tant que véritable Manager et Responsable des Relations Entreprises, vous aurez à la fois des responsabilités managériales mais aussi une mission commerciale.
Rattaché(e) au Directeur de l'iSCOD, vos missions seront:

- En tant que futur(e) Manager:
- Porter votre revenu entre 40 et 80% (selon la taille de l'équipe) de l'équivalent d'un membre de votre équipe, par le biais de votre activité principale (RRE)
- Manager une équipe commerciale mixte : Chargés des admissions et des placements et Relations Entreprises en vue d'atteindre tous les objectifs mensuels de vente et de fidélisation
- Déployer la stratégie commerciale
- Développer le portefeuille clients de l'ensemble de l'équipe
- Possibilité de sous-traiter des missions à des RE de son équipe en vue de booster le résultat d'équipe (pas de commissionnement individuel sur cette sous-traitance)
- Faire preuve d'exemplarité en termes d'attitudes et de pratiques
- Assurer un support individuel en cas de difficultés rencontrées
- Réaliser des points individuels réguliers faisant l'objet d'un compte rendu, 2 par mois, ayant pour but l'atteinte individuelle des objectifs, l'amélioration continue, la remontée d'informations, la mise en place de plans d'actions individuels.
- Organiser une réunion d'équipe par mois, ayant pour but la communication de l'atteinte globale des objectifs, la communication interne, la remontée d'informations, faisant l'objet d'un compte rendu
- Réaliser l'onboarding et le développement des compétences des nouveaux collaborateurs
- Interagir avec les Sales Performances and Training Managers, le Directeur des Admissions et le Sales Ops Manager dans le cadre de la formation interne et du reporting.
- En tant que Responsable des Relations Entreprises (RRE):
- Prospection commerciale pour le développement de la notoriété de l'ISCOD (identification de nouvelles cibles pour développer le portefeuille de clients / entreprises partenaires via phoning, inmail etc.)
- Promotion et commercialisation des formations en alternance à destination des entreprises/ interlocuteurs RH
- Analyse des besoins en recrutement, et négociation des solutions RH dédiées aux moyennes et grandes entreprises
- Réalisation de reportings à la Direction Générale sur les avancées des projets (sur la base d'indicateurs clés de performance pertinente pour mesurer l'activité à définir avec la stratégie commerciale )
- KPIs:

- En plus de ceux lié à sa fonction de base:
- % atteinte objectif mensuel de l'équipe
- Nombre / Taux de transformation période d'essai
- Evolution de résultats des confirmés qui sont dans le dernier quart