Responsable Ventes

La société **Air Industrie Transition**, filiale du groupe **Galilé**, reconnue sur le marché de la récupération d'énergie et la décarbonisation des procédés industriels, recherche actuellement un/une **Responsable ventes & réalisation OPEX** en CDI** pour renforcer nos équipes.

Rattaché(e) au **Directeur commercial OPEX**, vous êtes garant de la vente de l’ensemble des solutions commerciales services de l’entreprise.

Pour cela, vous identifiez les besoins du portefeuille de clients de votre périmètre et promouvez l’offre de l’entreprise auprès de prospects, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Vous validez l’ensemble des chiffrages des projets de votre périmètre dans une optique de rentabilité, et assurez la réalisation des projets avec votre équipe (ou les transférez à la direction des opérations en fonction de la complexité).

**Plus précisément, vous serez en charge de**:
Encadrer les ingénieur/e/s et technicien/ne/s de votre équipe:

- Participer activement au recrutement des ressources nécessaires ;
- Evaluer les compétences métiers de vos collaborateurs et les faire évoluer par compagnonnage ou formation externe ;

Assurer une prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché:

- Assurer la veille sur votre marché et votre secteur d’activité ;
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (agents, fournisseurs, filières,...) susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ;
- Participer à la définition et à l’actualisation du profil des prospects à démarcher. Vous dressez la liste des prospects et votre plan de prospection ;
- Décrocher des rendez-vous pour vous présenter et promouvoir les solutions commerciales de l’entreprise, via tous les médias possibles et disponibles ;
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et les renseigner sur le CRM de l’entreprise

Assurer le développement commercial en vue de respecter le chiffre d’affaires prévu de votre portefeuille conformément au plan commercial:

- Echanger avec les clients/prospects afin de détecter leurs besoins en résonnance avec nos solutions commerciales ;
- Construire son argumentaire adapté à tous les acteurs de la chaine de décision ;
- Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre, transmettre les données au service support ventes(chiffrage) ;
- Concevoir des propositions commerciales qui répondent au besoin du client ;
- Convaincre de la pertinence de nos propositions et s’assurer de notre bon positionnement technique et économique ;
- Conduire les négociations économiques, contractuelles & financières, s’assurefr de prendre des commandes respectant les marges commerciales définies ;
- Réaliser un suivi régulier de votre activité commerciale et renseigner le CRM, puis assurer un reporting hebdomadaire au directeur commercial ;

Gérer la relation client en vue de le fidéliser:

- Echanger régulièrement avec votre clientèle ;
- Identifier les forces et faiblesses de notre offre ;
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre ;
- Veiller à la qualité produite, à la qualité de service, au respect des clauses contractuelles : à la satisfaction client ;
- Participer à la gestion des réclamations clients ;

Participer aux actions de marketing opérationnel de l’entreprise : salons, séminaires, soirées, lancements,...

Estimer certains avant-projets et valide l’ensemble de ceux étudiés par son équipe:

- Procéder à l'analyse et à l'estimation, accompagnement, RETEX, conformément à la fiche emploi « Ingénieurs chiffrage » ;
- Valider & signer l’ensemble des propositions techniques et études de prix, offres commerciales de vos équipes ;

Garantir la bonne réalisation des projets dont vous avez conservé la charge:

- Transférer certains projets à la direction des opérations en fonction de leur complexité et dispatcher ceux que vous conserver à vos chargé/e/s d’affaires et ingénieur/e/s projets ;
- S'assurer du bon déroulement des projets dans le respect de la qualité produite, du budget et du délai ;
- Réaliser vous-même certains projets conformément à la fiche d’emploi « ingénieur projets »

Assurer la veille technologique du métier:

- Se tenir informé des évolutions des outils de calcul/dimensionnement de chiffrage (configurateurs) ;
- Assurer le développement ou la mise à jour des standards maison de calcul/dimensionnement des études de prix adaptés à nos produits et solutions commerciales
- Se tenir informé des évolutions technologiques proposées par la concurrence ;
- Se tenir informé des évolutions technologiques dans les matériaux, pièces et sous-ensembles technologiques intégrés dans nos métiers ;
- Participer régulièrement aux séminaires/salons technologiques correspondants à nos produits et solutions commerciales ;

**Vous serez en relations principalement avec**:

- En interne : tous les services de l'entreprise
- En externe : les clients

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