Responsable Régional Des Ventes

Type de contrat
- CDI

Localisation
- Mulhouse

Zone de déplacement
- Départements

**Descriptif du poste**:
**LIMA ADHÉSIFS**, expert en rubans adhésifs techniques depuis plus de 40 ans, est une entreprise reconnue nationalement, en plein essor, avec plus de 100 collaborateurs. Spécialisée dans le négoce et la transformation d’adhésifs, nous accompagnons nos clients dans tous les secteurs industriels.

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recrutons notre **Responsable Régional des Ventes (H/F)** pour la région Grand Est.

**Votre mission : structurer et dynamiser l’équipe commerciale**

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge le pilotage et l’animation d’une équipe de trois (3) commerciaux itinérants, sur un secteur couvrant plusieurs départements du Grand-Est.
Votre rôle est stratégique : vous assurez le déploiement de la politique commerciale, l’encadrement de l’équipe et le développement du portefeuille clients.

**Vos principales responsabilités**:
? **Développer l’activité commerciale**:

- Accroître le **chiffre d’affaires et la rentabilité** sur votre région.
- Assurer le **suivi et la fidélisation** du portefeuille clients.
- Conduire des **actions de prospection** pour conquérir de nouveaux marchés.
- Analyser les besoins clients et proposer des **solutions techniques adaptées**.

? **Manager et structurer l’équipe commerciale**:

- Recruter, accompagner et faire monter en compétence les technico-commerciaux.
- Fixer des **objectifs ambitieux et motivants**, suivre leur réalisation.
- Soutenir l’équipe dans la prospection et le développement commercial.
- Organiser des **réunions trimestrielles, entretiens annuels et sessions de formation**.

? **Garantir l’excellence opérationnelle**:

- Assurer le respect de la stratégie et des processus commerciaux.
- Piloter les **offres de prix et les réponses aux appels d’offres**.
- Représenter l’entreprise lors de **salons professionnels** et événements du secteur.

**Profil du poste**:
De formation technique (BTS maintenance, électrotechnique, DUT industriel et maintenance,) complétée par une formation commerciale (Licence commerciale des produits et services de l’industrie ), vous justifiez d’une expérience significative dans le conseil et la vente de produits techniques à destination de l’industrie ainsi qu’une expérience d’encadrement d’équipe commerciale d’au moins 5 ans.

Vous savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.

Vos dispositions managériales vous permettent de fédérer et d’animer votre équipe. Vous savez apporter des solutions rapides et efficaces aux problématiques de terrain.

Vous faites preuve d’écoute, de curiosité et de disponibilité tout en sachant gérer les priorités et conduire les changements.

Des notions d’anglais commercial sont nécessaires car vous pourrez être amené(e) à échanger par écrit ou à l’oral avec des acheteurs de groupes internationaux.

A votre arrivée, un programme d’intégration et de formation est prévue avec le Directeur commercial et le Responsable Technique de l’entreprise. Nous vous mettons à la disposition tout le matériel nécessaire au bon développement commercial de la sphère géographique qui vous est confiée, smartphone, ordinateur portable, CRM.

**Conditions**:
Rémunération : Fixe + variable
Type d’emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

**Avantages**:
Intéressement et participation
RTT
Véhicule de fonction

**Présentation de l'entreprise**:
Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.

Notre mission : faciliter l’industrie à nos clients en les accompagnant dans l’amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale. Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d’eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur coeur de métier.

Rubix en France, c’est la puissance d’un ancrage territorial et d’une expertise technique toujours plus innovante et performante, grâce à ses 200 agences et au savoir-faire de ses 2800 collaborateurs. La force de ce réseau, nous a permis de réaliser en 2023 un chiffre d’affaires de plus d’un milliard d’euros.

En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de très belles perspectives aux talents entrepreneurs grâce à ses performances, son énergie, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.

Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu, et où la pensée novatrice et l’ouverture d’esprit sont encouragées.

Nous croyons fermement que la diversité au sein de Rubix est une richesse clé et indispensable à notre croissance. Elle est le moteur qui alimente notre développement et nous permet de continuer à transformer l’industrie.

Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif.