Account Executive

Chez Visioglobe, on développe et commercialise en BtoB une solution de visualisation de plans d’espaces intérieurs (centres commerciaux, bureaux, hôpitaux, aéroports, etc ) pour les plateformes mobiles et web, et une solution d’édition de plans.

Chez Visioglobe, on aime:

- les parties de baby foot endiablées
- le professionnalisme et l’ouverture d’esprit
- les gens sérieux mais qui ne se prennent pas trop au sérieux
- le partage et la sincérité, entre nous, mais aussi avec nos clients et nos partenaires

Intégrée depuis un an au groupe Everfield, Visioglobe bénéficie d’un soutien quotidien dans les process et l’organisation de ses équipes, et en particulier de la force commerciale qui va grandir dans les prochaines années.

**Descriptif du poste**:
Aujourd’hui, dans le cadre d’un remplacement, Visioglobe recherche un Account Executive, qui devra également remplir des fonctions d'Account Manager.

Ton rôle dans le cycle de vente sera de gérer les relations avec les clients finaux et les partenaires intégrateurs, de créer des relations fortes de confiance avec les clients et les partenaires, afin de garantir le service de qualité que Visioglobe offre à ses clients depuis de nombreuses années.

**Ta mission sera**:

- une fois la qualification effectuée par notre Sales Development Representative, tu prendras le relais pour transformer les opportunités en clients ;
- tu seras ensuite en charge de l’élaboration de l’offre commerciale, de la négociation et de la conclusion du contrat ;
- tu devras ensuite assurer la gestion courante de tes comptes clients : gestion après mise en production des projets, afin d'identifier les opportunités d’upsell et de maintenir une relation client dans le temps ;
- tu seras sollicité pour contribuer à des reportings et des prévisions de vente sur tes comptes ;
- dans la perspective de l’évolution de l’équipe de ventes de l’entreprise, tu seras impliqué dans l’évolution de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
- tu participeras à la qualification de nouveaux partenaires intégrateurs, pour explorer avec eux de potentielles opportunités et établir des contrats de partenariat.

**Profil/Compétences**:

- tu es diplômé d'une école de commerce
- tu parles anglais couramment
- tu as une première expérience réussie dans un poste d'account manager en B to B, idéalement chez un éditeur de logiciels
- tu es à l'aise dans l'utilisation d'un CRM type hubspot
- tu es à l’aise avec des processus commerciaux structurés et les flux de vente à savoir : maîtrise des étapes de prospection SDR, transfert Account Executive, et gestion des différentes phases du cycle de vie client
- tu as de l’expérience en présentations/démos de solutions SaaS en visio, suivi de prospects, et tâches de relances clients régulières
- tu es curieux, ou tu as un profil technique dans l’informatique, tu connais le monde du développement du logiciel, les mots SDK et API te parlent.

Le poste est à temps plein (35h) en CDI, à compter du 1er février 2025

Le poste est basé au siège à Montbonnot-Saint-Martin mais des déplacements ponctuels sont à prévoir (environ une fois par trimestre).

**Nos plus**:

- possibilité de full télétravail après 3 mois d’onboarding
- carte titre restaurants (8€ / jour pris en charge à 50% par la société)
- forfait mobilité durable annuel

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Question(s) de présélection:

- Quelles sont vos attentes salariales ?

Lieu du poste : Télétravail hybride (38330 Montbonnot-Saint-Martin)