Responsable Commercial de Secteur Ouest

**Responsable Commercial de Secteur Ouest**: - Functional area: Sales - Country: France - City: Angoulème - Company name: MultiAir France S.A.S. - Date of posting: Jan 16, 2025 Nous recherchons notre Responsable Secteur Ouest France qui sera idéalement situé sur le département de la Charentes et alentour (Cognac, Limoges...) En charge d'un secteur dédié, vous serez rattaché au Régional Sales Manager. **MISSIONS** - Prospection et développement des ventes - Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise permettant la vente de produits et de services (selon son périmètre commercial) - Analyser et exploiter le potentiel existant sur son secteur en utilisant tous les canaux de ventes nécessaires - Répondre efficacement aux demandes et besoins clients/prospects : conseils techniques et commerciaux - Prospecter le secteur d’affectation pour développer son portefeuille clients selon les directives de la Direction - Proposer si nécessaire des solutions d’aides CEE et s’assurer de leur suivi administratif de la simulation à la facturation en collaboration avec le service clients (selon son périmètre commercial) - Promouvoir activement les produits ou services (selon son périmètre commercial) en valorisant leurs caractéristiques techniques, économiques, énergétiques et environnementales - Proposer des solutions d’audits et d’optimisations énergétiques avec les solutions disponibles aux catalogues produits - Contribuer à l’élaboration des plans d’actions de développement d’activités commerciales et les exécuter - Respecter la PROKURA (règles de remise et/ou montant d’offre) dans la négociation commerciale - Fidéliser son portefeuille clients en appliquant les remises tarifaires en fonction de leur profil - Rédiger et suivre les offres commerciales (en s’assurant de la solvabilité des clients) jusqu’à la réalisation et participer à solder les litiges clients - Superviser la réalisation des devis et des contrats directs effectués par des tiers et effectuer les devis et contrats complexes (selon son périmètre commercial) - Renseigner les activités commerciales dans les outils internes de suivi - Accompagner les distributeurs aux négociations commerciales clients sur les projets - Participer à des actions marketing et de communications (réseaux sociaux, séminaires, salons) - Établir et entretenir les relations avec les autres divisions afin de développer des synergies - Assurer une veille commerciale sectorielle (concurrence, marché, besoins des clients) - Se former aux nouveautés et aux évolutions de la gamme et des outils d’aide à la vente 2. Animation réseau de distribution selon la configuration du secteur - Répondre efficacement aux demandes et besoins des distributeurs : conseils techniques et commerciaux - Fidéliser son portefeuille distributeurs en appliquant les remises tarifaires en fonction de leur profil - Prospecter le secteur d’affectation pour développer son portefeuille distributeurs selon les directives de la Direction - Suivre et animer les réseaux de distribution dans le développement de leur chiffre d’affaires 3. Suivi d'activités commerciales - Analyser ses résultats à travers les outils de suivi mis à disposition afin de proposer et mettre en œuvre des plans d’actions visant à améliorer ou réduire les écarts - Collaborer à la préparation ou périodiquement (à l’occasion des séminaires) avec son responsable, à la revue commerciale (BRM) de son périmètre **CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES** - Anglais : Maitriser les termes techniques de son domaine (A1 -> A2) - Connaissances approfondies de la gamme de produits et des solutions de son périmètre - Connaissances professionnelles et pratiques des logiciels bureautique (tableur, traitement de texte, présentation, navigateur web) - Connaissances pratiques et professionnelles d’un CRM de type HUBSPOT, C4C et des logiciels dédiés à l’activité - Maîtrise du calcul de prix de revient et de prix de vente - Connaissances approfondies du réseau industriel du secteur affecté - Connaissances générales en électricité, en mécanique et fluides - Maitrise des techniques de vente et de négociation - Connaissances générales des techniques d’animation de réseau de distribution - Maitrise de l’utilisation des appareils de mesures du Groupe selon la gamme de produits de son périmètre commercial - Lecture et compréhension de plans d’ensemble (produits/pièces) et de schémas (électriques/pneumatiques/fluides) selon la gamme de produits de son périmètre commercial - Connaissances élémentaires de la DESP (la directive des équipements sous pression 2014-68-UE), arrêté ministériel du 20/11/2017 - Connaissances professionnelles sur la réglementation électrique **QUALITES ET INTELLIGENCES SOCIALES** - Aptitudes commerciales (négociation, relation client, technique de commercialisation, écoute active) - Orientation résultats - Aisance orale et relationnelle - Organisation proactive - Capacité d’adaptation et flexibilité - Esprit d’initiative - Esprit d’é