Chargé D'affaires en Facility Management Secteur

**LEGALLAIS **est le leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-œuvre, à destination des professionnels du bâtiment. **LEGALLAIS**, c’est: - 1300 collaborateurs, dont 800 commerciaux et 300 logisticiens - 400 millions d’euros de chiffre d’affaires - 28 points de vente en France - 9 univers produits - 60 000 références en stock et 40 000 références supplémentaires sur commande - 600 fournisseurs partenaires, dont 1 marque propre - 15 000 colis expédiés par jour - 45 000 m2 de plateforme logistique - 1 Fondation d’entreprise pour soutenir des projets associatifs en lien avec l’insertion professionnelle et le logement - 130 ans d’histoire Engagée dans une démarche de développement durable, LEGALLAIS est labellisée "Engagé RSE - AFAQ 26000" démontrant son implication éco-responsable. L’entreprise a été nommée ambassadrice du Réseau France du Pacte Mondial pour la Normandie en 2018 et œuvre, au quotidien, pour respecter les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU. LEGALLAIS est avant tout une entreprise humaine aux valeurs partagées et avec une culture d’entreprise forte. En 2018, c’est la première entreprise de Normandie à être labellisée _“entreprise où il fait bon travailler”_ par l’organisme indépendant Great Place To Work. Un label de nouveau obtenu en 2021. Chaque année, LEGALLAIS recrute plus de 200 collaborateurs, dans toutes les fonctions de l’entreprise. Rejoignez-nous ***Votre rôle au sein de Legallais** Rejoignez l'équipe de Sébastien sur un secteur couvrant la région PACA ( départements des Alpes-de-Haute-Provence, Hautes-Alpes, Alpes-Maritimes, Bouches-du-Rhône, Var et Vaucluse) en tant que chargé d'affaires itinérant pour le** Facility Management.** Vos **missions **s'articulent de la façon suivante: **Développement commercial**: - Prospection de nouvelles en Facility Management, selon un fichier et un planning définis avec le responsable développement. - Développement des accords cadre mis en place par la cellule grands comptes (RCC) avec visites et suivi de l’ensemble des sites concernés par ces accords. - Accompagnement dans les phases avant-projet des futurs accords cadre, Promotion de l’offres Legallais. - Relation avec les principaux fournisseurs pour l’obtention d’avantages par rapport à la concurrence lors de la réponse à un accord cadre mais également dans le cadre du développement futur de cet accord. - Surveillance des dates de parution de nouveaux accords cadre, des renouvellements, des consultations **Suivi des Accords Cadre**: - Suivi des accords cadre en cours et de leurs comptes associés, en respectant l’arbre de décision des accords cadre et les engagements contractuels (suivant les engagements du cahier des charges et la satisfaction du client). - Promotion de l’ensemble de l’offre, des outils et médias disponibles à la bonne exécution des accords cadre. - Garant de la tactique commerciale mise en œuvre et pilote des suites de négociation. - Suivi des demandes de tarif et devis. - Suivi de l’exigible, des litiges et mise en place d’actions correctives en relation avec la comptabilité - Respect des objectifs engagés en collaboration avec le responsable développement. - Utilisation et mise à jour des outils de partage d’information (CRM, ERP, ). **Votre profil** - Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et/ou doté(e) d'une expérience terrain réussie en itinérance. - La vente auprès de professionnels n'a aucun secret pour vous - Vous avez un goût prononcé pour la prospection, votre ténacité et votre esprit conquérant sur le terrain feront la différence - Plus que le sens aigu du client, c’est votre souhait de le fidéliser qui nous importe. - Vous maitrisez la commercialisation en Facility Management - Votre aisance pour la prise de parole en public (présentation orale, échange multi-interlocuteurs...) est reconnue - Vous avez capacité d'analyses prononcés de votre secteur - Vous êtes capable de négocier auprès de grands comptes - Vous êtes prêt à découcher parfois plusieurs fois par semaine **Le processus de recrutement**: - L’étude de votre CV - Un entretien téléphonique par le service recrutement. - Un entretien individuel avec votre futur manager - Une entretien avec le Directeur de la direction - Une réponse dans les deux semaines qui suivent ce dernier entretien **De notre côté, nous vous proposons**: - Une intégration à notre siège social en Normandie, une formation personnalisée et un accompagnement individualisé. - Une organisation performante et innovante - Un contrat en CDI - Une rémunération fixe ainsi que des primes à la mesure de votre performance. - Un véhicule de fonction, un iPhone et un PC portable 4+ years