Alliance Manager

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

**Construisons ensemble un avenir de confiance**:
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

**Nos engagements, vos avantages**:

- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu

**Votre quotidien**: Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

En tant qu’Alliance Manager, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie de partenariat et de son exécution opérationnelle pour maximiser les opportunités commerciales, accélérer l'innovation et renforcer la position de l’entreprise sur le marché.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes:

- Prioriser les partenaires en fonction du positionnement marché, du portefeuille de solutions et des objectifs de croissance.
- Créer des relations solides aux niveaux exécutif, commercial et technique au niveau central et local.
- Identifier, co-construire et co-promouvoir des offres conjointes adaptées aux besoins clients.
- Travailler étroitement avec les équipes commerciales (aussi bien sur le génération, que le closing d’opportunités, marketing, avant-vente, delivery et innovation).
- Mettre en place des KPIs pour mesurer l'impact des alliances sur la génération de pipeline et le chiffre d'affaires.
- Analyser les tendances du marché et participer à l’évolution de l’écosystème partenaires.
- Représenter les alliances dans des événements internes et externes (conférences, webinars, salons spécialisés).

**Votre profil**:
Vous êtes diplômé d'une formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce, université) avec une spécialisation en cybersécurité, informatique, ou business et vous justifiez d’une expérience de plus de 3 ans dans des rôles similaires, idéalement dans l'univers IT ou cybersécurité.

Vous avez déjà collaboré avec des éditeurs internationaux, des hyperscalers (Microsoft, AWS, Google Cloud) ou des acteurs spécialisés en cybersécurité (Palo Alto Networks, Fortinet, etc.).

Vous êtes reconnu pour:

- Votre solide compréhension des enjeux business et technologiques liés à la cybersécurité.
- Votre capacité de négociation et d’influence, y compris à haut niveau exécutif.
- Votre approche entrepreneuriale, orientée croissance et résultats.
- Vos compétences en gestion de projet et en conduite du changement.

Vous maitrisez le français et l’anglais couramment.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous