Sales Marché Public

**Qui sommes-nous ?**

HarfangLab une **scale-up** **de cybersécurité** et nous avons **développé un logiciel EDR** (Endpoint Detection and Response) pour **détecter et neutraliser les cyberattaques modernes sur les postes de travail et serveurs d'une entreprise**. Nos algorithmes détectent des comportements anormaux et génèrent des alertes de sécurité ou bloquent l’exécution des programmes.

Nous avons été **lauréats de plusieurs concours** : en 2019, le défi cyber lancé par le ministère des Armées pour l'investigation numérique de ses réseaux, qui nous a permis de démarrer une **collaboration avec le Minarm**, et en 2020 le **concours d’innovation I-Nov organisé par la BPI**.

Nos premiers clients sont des industriels du CAC40 et des entités étatiques. Nous avons réalisé une première **levée de fonds de 5 M€** qui va nous permettre de renforcer nos équipes.

Notre ambition est de **protéger les entreprises et les administrations étatiques face aux menaces informatiques modernes** (cybercriminalité, vol de données, influence) qui mettent en danger la santé économique des entreprises et la sécurité de la Nation.

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Pourquoi travailler chez Harfanglab c’est tendance ? _**
- Tu es libre** dans ton travail**, tu peux expérimenter.
- **Une ambiance bienveillante, saine et simple**, tout le monde se connait et s’apprécie, pas de pression (chacun sait s’organiser)
- Ton travail répond à **un réel besoin** et tu en verras rapidement le fruit.

**Que vas-tu faire avec nous ?**

En tant que** Sales Secteur Public, **tu seras au cœur de la stratégie d’HarfangLab pour développer la partie commerciale sur le territoire du secteur public et les ventes de notre produit EDR. Tu reportes au Sales Account Executive, Fred, du Secteur Public et tu auras pour objectif de générer un maximum de business et suivre la facturation de tes clients.

**Tes missions principales seront**:

- Prioriser et anticiper les actions à mener pour détecter, qualifier et suivre les opportunités chez les clients finaux
- Chasse et ouverture de nouveaux comptes
- Assurer la prospection téléphonique
- Comprendre les besoins, enjeux et de l’organisation client,
- Gérer le cycle de vente de la qualification, à la conclusion de ton opportunité avec le support de l’équipe avant-vente
- Coordonner tes actions avec le réseau partenaire pour maximiser le gain d’une affaire
- Cartographier les comptes stratégiques du secteur Public
- Suivre et analyser régulièrement les KPI à partir du CRM et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés,
- Participer au revue hebdomadaire du Pipe commercial
- Fidéliser tes clients en t'assurant de leur satisfaction et en développant avec eux une relation privilégiée, axée sur la proximité, pour qu'ils adoptent notre service à 100%.
- Participer aux événements Cybersécurité afin d’accroître la visibilité d’HarfangLab sur le territoire français
- Promouvoir les valeurs d’HarfangLab dans un contexte extrêmement concurrentiel
- Remonter les feedbacks et besoins clients pour améliorer le produit. Tu es au centre de la relation client et le mieux placé pour identifier les futures fonctionnalités qui vont permettre d’améliorer l’expérience client.

**Ton profil et tes compétences pour postuler ?**

**HARD SKILLS**
- Tu as** déjà d’au moins 2 ans dans des activités commerciales**:

- Tu as une expérience dans la **gestion des comptes** du secteur public
- Tu sais **chasser** et tu as un **bon relationnel **avec les clients
- Tu as** des connaissances dans l’emploi de solutions CRM (SalesForce)**:

- Des connaissances sur le domaine de la cybersécurité sont un plus

**SOFT SKILLS**
- Le **travail en équipe** est important pour toi
- Tu sais adressé des C-Level (RSSI/DSI) avec une très bonne expression orale et écrite
- Tu sais **être autonome** dans ton travail
- Tu fais preuve d’**humilité et de résilience**:

- Tu es** positif(ve) **et **enthousiaste**:

- Tu sais **réagir à la pression**:

- Tu es **curieux(se)** et **rigoureux(se)**:

- Tu sais **faire preuve d’initiative, **tu n’attends pas qu’on te donne la solution à tes problèmes, tu la crées

**_ Dans quel cadre vas-tu travailler ? _**
- Bureaux **au plein cœur de Paris, vers les Tuilerie.**:

- **Télétravail **possible - flexible
- **Package attractif** (fixe + intéressement), une mutuelle béton (ALAN), les tickets restaurants (Swile) et 10 jours de RTT.
- Un **comité d'entreprise** permettant d'avoir des réductions pour le cinémas, les voyages en train et pleins d'autres choses.
- Prime Vélo ou prise en charge de 50% du pass Navigo
- **Une ambiance start-up** : pas de pression inutile, **pas de micro-management**, **une équipe unie, orientée vers un objectif commun.