Commercial Sédentaire Btob

**Description**

Les piliers de notre succès:
TALENT - RESPONSABILITE - COURAGE - IMAGINATION - INTEGRITE - RESULTATS

 A PROPOS DE NOUS

Ingram Micro touche 80% de la technologie que vous utilisez chaque jour

Ingram Micro se concentre autour de 3 axes sur le marché des technologies et de l’information (IT):
 les Solutions Technologiques Technology Solutions

 le Cloud

 les Solutions de commerce et recyclage produits Commerce and Lifecycle Solutions.

Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 56 pays et plus de 35 000 collaborateurs. Nous continuons à étendre stratégiquement notre portée mondiale avec 32 acquisitions depuis 2012.

Ingram Micro France, filiale française, 480 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs et 10 000 clients actifs.

Rejoignez-nous en tant que:
COMMERCIAL SEDENTAIRE BtoB (H/F)

Division HPE

 VOTRE MISSION

Au sein d’une équipe commerciale de 120 collaborateurs et sous la direction du responsable commercial qui manage une équipe de 15 commerciaux spécialistes, vous serez responsable d’un secteur, d’un segment de produits sur la marque Hewlett Packard Enterprise et sur les comptes qui vous ont été attribués.

Vous aurez donc pour mission de développer et de maintenir les bases clients pour accélérer notre activité de solutions avancées. Vous êtes donc responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge définis mensuellement avec votre manager.

A ce titre vous êtes chargé(e):

- de la promotion et la vente de nos produits et solutions par téléphone auprès d'une clientèle de revendeurs professionnels,
- d’effectuer des appels sortants à partir de notre fichier clientèle qualifié,
- de gérer votre portefeuille client en autonomie (en assurant le suivi des pistes de vente, en maîtrisant les prévisions de ventes hebdomadaires, les en-cours financiers, la concurrence...),
- de générer des ventes par le biais d'activités de vente multicanaux, entrantes et/ou sortantes,
- d'apporter tout le conseil nécessaire à nos clients (délai, disponibilité ),
- de travailler en étroite collaboration avec les services Marketing et Achats ,
- de relayer les informations commerciales (promotions, offres spéciales) auprès de nos clients,
- de la veille concurrentielle sur vos gammes de produits.

Vous pouvez être le seul représentant commercial pour le territoire, le secteur, les comptes et/ou le produit qui vous est attribué.

Le poste est à pourvoir à notre siège social de Lesquin (Lille) ou à Courbevoie (92) en CDI.

 VOTRE PROFIL & COMPETENCES

De formation commerciale type Bac +2/3 ou fort d’une première expérience de vente auprès d'une clientèle BtoB, vous souhaitez commencer ou poursuivre votre carrière dans un poste de vente au sein d'une organisation internationale.

Vous avez de réelles capacités d'écoute et de négociation et êtes attiré(e) par le challenge et les nouvelles technologies. Vous avez un intérêt et une curiosité forte pour les produits informatiques et technologiques, les systèmes et services associés.

Vous êtes centré(e) sur le client, positif(ve) par nature et motivé(e) par la réussite personnelle, d'équipe et d'entreprise.

Compétences clés:

- Maîtrise des fondamentaux de la vente
- Excellent relationnel et de bonnes qualités rédactionnelles
- Affinité technique
- Autonomie
- Rigueur et sens de l’écoute
- Goût pour le travail en équipe
- Un anglais correct est un réel atout

 REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience.

Le package entreprise comprend également:

- Participation/intéressement (1.55 mois de salaire pour l’exercice 2021, 1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
- Accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires (hors opérationnels logistiques) de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.
- 10.5 jours de congés ARTT par an pour les collaborateurs Employés et Agent de maîtrise, les cadres sont au forfait jour (nombre de jours ARTT fluctuant en fonction des années)
- Selon les sites, accès au restaurant d’entreprise (siège social) ou tickets restaurant
- Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise
- Prime d’aide au transport selon les modalités de l’accord Entreprise
- Œuvres sociales du CSE
- Bénéfice des services de notre Partenaire logement
- Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation, programme d’amélioration continue Kaïzen )

 CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT
- Cette opportunité est une belle occasion de participer aux plans ambitieux de notre organisation.
- Un programme d’intégration complet Destination You.
- Nous vous soutiendrons dans votre