Responsable Commercial Gaz

**À propos de nous**:

- Rejoignez un groupe international de référence dans les solutions de distribution d'énergie pour véhicules, pour accélérer votre carrière commerciale au cœur de la transition énergétique._

Vous êtes un(e) professionnel(le) aguerri(e) du secteur du gaz, reconnu(e) pour votre performance commerciale et votre leadership ?

Vous cherchez aujourd’hui **un poste qui allie stratégie, management, négociation et développement commercial**, dans un environnement technique exigeant mais stimulant ?

Rejoignez **la filiale française d’un groupe international**, leader des infrastructures énergétiques pour la mobilité (gaz, carburants, électricité, solaire). Nous recherchons pour ce client **son futur Responsable Commercial Gaz**, un poste clé dans l’organisation, rattaché au Directeur de l’Activité Gaz.

**Mission**:
**Votre rôle : piloter, développer, convaincre**

À la tête d’une activité représentant **plus de 15 M€ de chiffre d’affaires**, vous êtes responsable de l’élaboration et du déploiement de la stratégie commerciale du pôle **Gaz**, sur l’ensemble du territoire national.

Vous intervenez **à trois niveaux** **:stratégique, managérial et opérationnel**.

**Vos missions**

**1. Définir et piloter la stratégie commerciale Gaz**
- Élaborer une vision claire et ambitieuse du développement de l’activité.
- Identifier les évolutions du marché, analyser les tendances (réglementation, transition énergétique, mobilité durable ).
- Détecter de nouvelles opportunités de croissance (prospection, diversification, innovation).
- Construire, suivre et ajuster le budget commercial, en lien avec la direction financière.
- Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, en lien avec la stratégie globale du groupe.

**2. Manager et faire monter en puissance votre équipe**
- Encadrer, animer et motiver une équipe de **2 commerciaux / chargés d’affaires**.
- Organiser et coordonner les actions commerciales de l’équipe.
- Accompagner vos collaborateurs en rendez-vous et dans leurs montées en compétences.
- Créer une dynamique collective autour de la performance et de la satisfaction client.

**3. Développer le business en direct auprès des clients stratégiques**
- Gérer vous-même certains **grands comptes et projets complexes**, depuis l’identification du besoin jusqu’à la négociation du contrat.
- Participer à la rédaction et la présentation des offres commerciales (appels d’offres, gré à gré).
- Défendre la valeur ajoutée de nos prestations et services dans des cycles de vente techniques et exigeants.
- Maintenir des relations de haut niveau avec les décideurs et parties prenantes clés (donneurs d’ordre, partenaires stratégiques, exploitants ).

**4. Structurer l’activité commerciale et suivre la performance**
- Mettre en place des outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils d’aide à la vente ).
- Animer la prospection et les réseaux commerciaux.
- Assurer une veille concurrentielle régulière.
- Promouvoir l’image et les expertises de l’entreprise sur le terrain et lors d’événements professionnels.

**Profil**:
De formation supérieure (Bac+2/3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale et technique), Vous justifiez de **10 ans d’expérience minimum** en tant qu’Ingénieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du **gaz** ou d’activités connexes.
Vous avez un vrai **sens du client**, une capacité à convaincre, et l’habitude de travailler sur des projets structurants à forte valeur technique.

**Vos compétences clés**:

- Maîtrise des **cycles de vente longs** et techniques
- Expérience des **appels d’offres publics/privés** et des **marchés de gré à gré**
- Leadership affirmé, **goût pour le management de proximité**
- Maîtrise des outils de pilotage commercial et de **construction d’offres financières**
- Capacité à travailler en mode projet, en **transverse avec les équipes techniques