Commercial Grands Comptes France

Description du poste

Description de la mission:
Précurseur dans le tissage et l’édition d’étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une marque inspirante et contemporaine reconnue, rattachée à la filière têxtile Hermès. Signature française par excellence, elle fédère les savoir-faire centenaires de Verel de Belval pour les soieries d’ameublement et Le Crin pour le tissage manuel du crin, ainsi que la maîtrise des matières têxtiles les plus nobles au cœur de son métier d’éditeur.

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial METAPHORES recrute un Commercial Grands Comptes France.

Il a pour objectif de développer la croissance du Chiffre d’Affaires et de la Marge sur son périmètre, en animant un réseau de clients B to B, et en s’appuyant sur les lignes emblématiques (Le Crin, Vérel de Belval, Métaphores) dont il doit être l’ambassadeur.

Il/elle organisera ses visites auprès des clients (tous professionnels dans le domaine de l’ameublement dont la clientèle des tapissiers, décorateurs ) de sa zone, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur qui lui permettra d’identifier de nouveaux clients potentiels.

En charge de l’ensemble des actions commerciales de prospection et de vente, de représentation et d’animation du réseau sur sa zone, le/la titulaire du poste devra être orienté résultat et faire preuve d’autonomie afin d’atteindre nos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Dans le cadre de cette fonction, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le secteur.

**Vos missions seront notamment**:
Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale:

- Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d’actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
- Proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d’affaires sur sa zone; être garant du respect de ce budget.
- Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.
- Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d’affaires.

Développer le chiffre d’affaires tout en optimisant la marge de l’entreprise:

- Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.
- Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

Animer et développer le réseau commercial de son secteur:

- Contribuer au développement de la marque en début d’année avec la rédaction d’un Business Plan co-construit avec sa hiérarchie
- Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
- Organiser un planning de visite des clients pour la présentation des collections, s’assurer du bon échantillonnage
- Travailler un mode projet avec les prescripteurs (bureaux d’étude, cabinets d’architecture...)

Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel:

- Construire et mettre en œuvre des plans d’action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
- Participer activement à l’organisation des Salons et Evénements
- Veiller à la qualité et à l’homogénéité de l’image de nos marques
- Mettre en place une veille concurrentielle afin d’améliorer les pratiques commerciales et l’offre produit.

Profil recherché:

- Etudes commerciales, niveau Bac +3 minimum
- Expérience Professionnelle de 5 ans au minimum, idéalement dans le têxtile d’ameublement ou la décoration. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau de clients et grands comptes
- Anglais courant souhaité
- Maîtrise de l’outil informatique, Pack Office, de l’environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux

Qualités requises:

- Goût du terrain
- Bonne capacité relationnelle
- Forte orientation résultat
- Capacité à être force de proposition
- Forte autonomie, dynamisme et proactivité
- Sensibilité esthétique et artistique

A propos du groupe Hermès

Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie plus de 17 000 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l’autonomie de chacun grâce à un management responsable. L’entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d’exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d’exception. Quinze métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.

A propos de l'entité

La Holding Textile Hermès développe en collaboration avec les métiers et directions artistiques, les accessoires et têxtiles de la Maison H