Responsable Commercial Marine

**Ce que vous ferez**:
Nous recherchons un responsable commercial (H/F) pour nos activités de Maintenance et Rétrofit au sein des marchés Marines civils et militaires, offshore wind et Oil & Gas. En tant que membre clé de notre équipe, vous travaillerez main dans la main avec notre Manager Commercial Service pour élaborer des stratégies de développement commercial innovantes et assurer la visibilité de nos services et solutions. Votre mission ? Établir des relations solides avec nos clients et gérer chaque opportunité, de sa détection à la signature des contrats, tout en naviguant dans les circuits de décision et les réglementations spécifiques.

**Comment vous le ferez**:

- Création et mise en œuvre d'un plan de vente annuel aligné sur nos objectifs de croissance et de rentabilité.
- Analyse des opportunités de marché et conception de stratégies novatrices pour maximiser nos marges et élargir notre part de marché.
- Gestion proactive des demandes de devis et d'appels d'offres, jusqu'à l'attribution du contrat.
- Promotion de nos solutions (Rétrofit, fourniture et installation HVAC clé en main, Réfrigération) et de nos services (contrats de service, accords-cadres, assistance d’urgence).
- Négociation et optimisation de nos conditions tout en respectant les normes financières et juridiques du groupe.
- Développement de relations durables avec les clients et les décideurs, en maximisant le taux de conversion des opportunités.
- Représentation dynamique de l'image de Johnson Controls GMOS lors d'expositions et d'initiatives marketing.

**Ce que nous recherchons**:
Titulaire d'un diplôme de Bac+2 à Bac+5 en ingénierie, école de commerce ou technique, vous avez au moins 5 ans d'expérience professionnelle.

Vous êtes un communicateur efficace, capable de capter l'attention à tous les niveaux.

Vous êtes motivé par les défis et avez une culture orientée résultats.

Des connaissances dans les domaines HVAC et / ou la Marine seraient un atout précieux pour ce poste.

**Qui nous sommes**:
Johnson Controls est un leader dans la fabrication de solutions innovantes de réfrigération industrielle, de refroidissement, de chauffage urbain et de gestion des énergies.

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**Sales Manager (M/F)**

France, Nantes (44)

**How you will do it**:
As Sales Manager, you will be responsible for selling our leading JCI aftersales services, including maintenance services, health checks, parts, long term contracts and retrofit solutions, mainly on HVAC, Refrigeration and Remote Monitoring services to a wide range of customer within our Marine and Navy segment. You will drive the execution of your Go-To-Market strategy in existing markets and employ enterprise tools and value selling concepts to deliver targeted growth. Ensuring your strategies success, you will take key findings to continuously adapt your sales strategy to deliver growth. You will also ensure effective adoption of Company systems, tools, pricing policies and sales processes.

Through using our current market intelligence and industry networking tools you will blend field activity with conversations with new clients to capture any opportunities available to you.

**What we look for**:
For this role, so we are seeking people with passion, enthusiasm and the tenacity to seek opportunities

Experience in field sales and in-depth knowledge of business development, opportunity, and pipeline management. Proven track record of achieving results and closing deals.
- Knowledge about technical service solutions on either HVAC/Refrigeration within the Marine or offshore Market and having experience working with major shipyards and owners is an important requirement
- Prospecting and Lead Generation: Ability to identify and pursue new business opportunities through various channels like networking, utilising internal and market data and social media.
- Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills (English) to effectively convey value propositions and build relationships with potential clients.
- Negotiation and Closing: Strong negotiation skills to close deals and achieve sales targets.
- Self-Motivation and Drive: Highly self-motivated with a strong drive to meet and exceed sales goals.
- Customer Relationship Management: Ability to develop and maintain strong relationships with customers, understanding their needs and providing appropriate solutions.
- Adaptability: Ability to quickly adapt to new technologies and sales techniques to stay ahead in the market.

**Who we are**:
**At Johnson Controls, we are shaping the future to create a world that is safe, comfortable, and sustainable. Our global team creates innovative, integrated solutions to make safety and assets more connected, more intelligent and more efficient. We are passionate about improving the way the world lives, works, and plays. The future requires bold ideas, an entrepreneurial mind-