Manager Des Partenariats Stratégiques

Dure Technologies est une entreprise technologique multinationale avec des bureaux en Suisse, en France, en Inde, au Royaume-Uni et au Canada, et une présence dans plus de 40 pays. Elle dispose d'un portefeuille de produits et de solutions technologiques innovants pour la santé publique, le développement social et les secteurs à but lucratif des soins de santé, y compris l'industrie pharmaceutique et l'assurance. La société fournit des services stratégiques aux organisations des Nations Unies, aux ONG internationales, aux organismes gouvernementaux nationaux, aux associations pharmaceutiques et à d'autres organisations internationales dans plusieurs pays d'Europe, des États-Unis, d'Asie et d'Afrique. Il s'agit d'une jeune organisation dynamique qui explore en permanence de nouvelles solutions simples et pratiques qui peuvent avoir un impact significatif sur la vie quotidienne des personnes et de la société en général. L'organisation se développe rapidement dans plusieurs régions, notamment en Europe et aux États-Unis, et recherche des professionnels partageant les mêmes idées qui ont la passion de faire une différence dans la vie des gens tout en créant une entreprise et qui souhaitent faire partie d'une équipe amusante, dynamique et créative.

La société recrute actuellement un responsable des ventes et des partenariats en pharma et santé publique pour son bureau en France, pour gérer les ventes, le développement commercial et les comptes clients dans la région européenne et dans le monde.

On prévoit que le poste sera basé dans la zone de Ferney-Voltaire/Gex.

Termes de référence:

- Sous la direction du Directeur des Partenariats Stratégiques - France et Afrique, contribuer au développement de nouvelles stratégies, tactiques et plans pour la croissance future du développement commercial, des partenariats et des ventes de l'entreprise dans la région définie
- Identifier de nouvelles opportunités de vente, des clients potentiels et gagner des comptes avec des organisations cibles dans des domaines d'activité convenus
- Établir des partenariats stratégiques à long terme avec les principales organisations mondiales ciblées
- Gérer les comptes de l'entreprise en se concentrant sur le maintien de relations durables avec les clients et la croissance des comptes au sein des clients existants
- Atteindre l'objectif de vente fixé dans les délais impartis dans les zones géographiques définies
- Préparer des propositions de projet et communiquer efficacement les propositions de valeur pour différents appels d'offres, prospects et demandes de propositions
- Représenter les politiques commerciales de l'entreprise dans diverses conférences, foires commerciales, événements de réseautage pour attirer de plus en plus de clients
- Construire une meilleure relation client, comprendre leurs besoins et essayer de les satisfaire sans compromettre les bénéfices de l'entreprise
- Faire mûrir et développer la pratique des ventes et du développement commercial au sein de l'entreprise
- Voyager dans divers pays selon les besoins, pour gérer les comptes, rencontrer des clients existants et potentiels et assister à divers séminaires et événements
- Coordonner les ventes et le développement des affaires avec tous les autres départements de l'entreprise
- En tant que membre de l'équipe de direction de l'entreprise, contribuer à la stratégie, aux plans et à la mise en œuvre opérationnelle de l'entreprise
- Motiver continuellement l'équipe et l'inspirer à rester concentré sur les objectifs de l'entreprise

Le Sales & Partnership Manager en Pharma & Public Health doit avoir les compétences suivantes:

- Vaste expérience (plus de 10 ans) dans la gestion des ventes ou du marketing dans le domaine de la santé publique dans plusieurs pays.
- Expérience directe de travail avec de grandes organisations donatrices (USAID, le Fonds mondial) et leurs bénéficiaires/principaux bénéficiaires, la mise en œuvre et la gestion de systèmes de données de S&E
- Expérience avec la réponse mondiale COVID et la mise en œuvre de l'installation COVAX dans les pays à revenu faible et intermédiaire.
- Expérience directe dans la mise en œuvre de projets en Asie, en Afrique et en Europe, en particulier en Inde, en Asie du Sud-Est, en Afrique subsaharienne et dans d'autres pays européens
- Des compétences exceptionnelles en communication et en négociation sont indispensables
- Négociation de grands contrats informatiques et accords avec des organisations internationales/des Nations Unies
- Gestion de grands comptes clients multinationaux dans toutes les zones géographiques
- Une connaissance des technologies Web et mobiles et des dernières tendances technologiques innovantes serait importante
- Une exposition au secteur du développement social, au domaine pharmaceutique avec les meilleures pratiques de gestion de compte répandues dans ces domaines serait préférable
- Les contacts existants et les relations clients dans le domaine du développement social et de la phar