Responsable Des Partenariats Entreprises

**L’OPÉRA DE LYON RECHERCHE : UN.E RESPONSABLE DES PARTENARIATS ENTREPRISES EN CDI**

L’Opéra national de Lyon constitue un pôle d’excellence, de création, de production et de formation dans les domaines lyrique, chorégraphique et musical. Il se situe parmi les grandes maisons d’opéra en France et en Europe et bénéficie depuis janvier 1996 du label d’Opéra national. Il est subventionné par la ville de Lyon, le ministère de la Culture, la Région Auvergne-Rhône-Alpes et la Métropole de Lyon.

Il dispose d’un budget d’environ 36 M€ et d’un effectif permanent d’environ 350 personnes (personnels association et personnels mis à disposition par la Ville de Lyon), auquel s’ajoute, en moyenne annuelle, une centaine d’intermittents. Il comprend notamment un orchestre, un chœur, un ballet et une maîtrise

Le service mécénat et ressources de l’Opéra de Lyon regroupe le mécénat, l’évènementiel et les partenariats en lien étroit avec l’ensemble des mécènes, partenaires et soutiens de l’institution.

Au sein de ce service, le.la Responsable des partenariats entreprises est en charge de l’élaboration, de la coordination et de la mise en œuvre de la stratégie d’engagement des entreprises à travers le mécénat, les évènements d’entreprise, les partenariats commerciaux, le sponsoring etc. Ces opportunités se déclinent sous la forme de propositions personnalisées et le cas échéant, d’une offre dédiée. Interlocuteur.trice privilégié.e des entreprises, le.la Responsable des partenariats entreprises intervient de manière transversale sur l’ensemble des aspects de prospection, structuration, promotion, négociation, formalisation, déploiement et suivi des projets en vue d’accroître les ressources de l’Opéra de Lyon. Il.elle collabore étroitement avec les différents services afin de mettre en œuvre le plan d’action.

Sous l'autorité de la Responsable mécénat et ressources, le.la salarié.e, en sa qualité de Responsable des partenariats entreprises est notamment chargé.e, sans que cette liste soit considérée comme limitative, des fonctions suivantes:
**Veille, analyse et prospection**
- Participe à l’identification des besoins de l’Opéra de Lyon et du potentiel de ressources (en numéraire, en compétence, en nature, etc.) en lien avec l’identité et la stratégie de l’institution
- Assure une veille active du marché et détermine des leviers concrets d’engagement des entreprises à court, moyen et long terme répondant à leurs besoins
- Etudie les profils individuels des entreprises et entrepreneurs identifiés, et propose pour chacun un plan d’actions ciblées et adaptées
- Développe des liens privilégiés entre l’Opéra de Lyon et les acteurs économiques de la région, et contribue à représenter l’institution dans les réseaux économiques locaux

**Développement de l’activité**
- Développe une offre claire et une politique tarifaire pertinente pour l’ensemble des propositions à destination des entreprises : location d’espace, évènement d’entreprise (soirées spectacle, afterwork etc.), partenariat, sponsoring, mécénat etc.
- Définit, planifie et met en œuvre les campagnes d’engagement ainsi que les approches personnalisées en s’appuyant sur un ciblage précis des entreprises, partenaires, sponsors, mécènes et donateurs potentiels
- Conçoit et propose des actions et évènements pour développer, fidéliser et renouveler les relations avec les entreprises au niveau local, régional, national et international
- Elabore et met en œuvre un plan de communication détaillé (cibles, supports, réseaux, calendrier, moyens etc.), en lien avec la délégation à la communication et aux publics, afin d’accroître la notoriété générale de l’offre entreprises
- Revoit régulièrement les moyens humains, matériels et le budget associé à chaque activité. Len fonction des résultats obtenus afin de garantir l’efficience des ressources engagées par l’institution

**Mise en œuvre opérationnelle des partenariats**
- Rédige les offres et propositions de collaboration, de mécénat ou de partenariat
- Assure le suivi et la mise en œuvre des contrats et conventions, notamment la réalisation des différentes contreparties prévues et la rédaction des bilans d’activités
- Organise une communication et des rencontres régulières entre la direction générale, le service mécénat et ressources, etcafin de garantir une écoute mutuelle et une interaction de qualité
- Mise en œuvre opérationnelle des locations d’espace et évènements
- Traite les demandes de location d’espaces et évènements d’entreprise, en évaluant leur pertinence et faisabilité par rapport aux contraintes de l’institution
- Articule avec chaque entreprise le déroulé précis et les services associés à l’évènement (restauration via Lyon Opéra Restauration ou autre fournisseur, visi