Responsable Commercial

AFYREN propose aux industriels des acides biosourcés entrant dans la composition de produits de l’alimentation, de la cosmétique ou de la chimie en remplacement de molécules issues du pétrole grâce à une technologie circulaire et respectueuse de l’environnement. Ensemble, nous rendons possible une industrie bas carbone et circulaire en apportant des solutions biosourcées bâties pour et avec notre environnement.

**Comment ?** Grâce à l’utilisation de matières premières renouvelables, un processus zéro déchet industriel et un approvisionnement local ou régional.

**DESCRIPTIF DU POSTE**:
Rattaché(e) au Chief Commercial Officer, dans le cadre d’une organisation en mouvement portée par la création d’une activité de fabrication, votre responsabilité est de piloter les relations commerciales avec les clients existants des marchés arômes, parfums et cosmétiques et assurer le développement commercial de ce secteur stratégique pour AFYREN.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’organisation (Comité exécutif, ventes et marketing, partenariats stratégiques, finances, RSE, R&D). Vos missions seront orientées autour des axes suivants:
**Vente**:

- Organiser et piloter les relations commerciales et le processus de vente avec ses clients et détecter des besoins non satisfaits
- Proposer et exécuter des plans d’action commerciale
- Participer et contribuer activement au processus de planification des ventes et des opérations
- Suivre la base de clients et en identifier de nouveaux
- Travailler avec l’équipe marketing et vente pour informer et développer des stratégies de marketing

**Développement marché**:

- Actualiser en permanence, analyser et développer la compréhension globale de ses marchés pour tous les produits de la Société
- Analyse les offres de la concurrence d’une manière permanente y compris les mécanismes de formation des prix
- Détecter auprès des prospects/clients les opportunités de développements de nouveaux produits et en précise les besoins clients pour les soumettre aux équipes projets innovation
- Prévoir les tendances futures du marché, des clients et des ventes
- Développer et maintenir des outils marketing adéquats et fiables (brochures, participation aux expositions, données internet, littérature technique

**Excellence opérationnelle**:

- Etablir des rapports mensuels et tenir des bases de données à jour (leads, contrats, échantillonnages, dynamiques marchés)
- CRM : former les utilisateurs, maintenir l’outil, proposer des améliorations et s’assurer de la bonne utilisation du CRM en tant qu’utilisateur clé

Vous serez basé sur notre site de Lyon Part Dieu.
Des déplacements fréquents sont nécessaires pour gérer des projets en France et à l’étranger.

**VOTRE PROFIL**:

- Vous avez **10 ans d’expérience dont au moins 2 ans en fonction commerciale dans l’industrie des arômes et parfums, cosmétique ou chimique**:

- Titulaire d’un diplôme d’ingénieur chimiste ou d’une école de commerce ou similaire.
- Vous parlez anglais et français couramment
- Vous êtes une personne de terrain, avec une forte capacité à développer et maintenir d’excellentes relations avec toutes les parties prenantes.

Personne enthousiaste ayant l’esprit d’entreprise et une solide compréhension technique, vous avez développé de solides compétences en matière de communication orale et écrite en temps réel, concise et pertinente, ainsi que des moyens créatifs de visualiser et de décomposer des sujets complexes.

Vous êtes un membre d’équipe dévoué afin de garantir une interaction optimale et hautement efficace au sein d’AFYREN.

Vous êtes créatif, rigoureux, motivé, convaincu par la contribution sociétale des produits écologiques et enthousiaste à l’idée de développer une nouvelle activité disruptive dans le domaine des produits biosourcés dans une jeune entreprise dynamique.

Vous faites preuve d’une forte capacité et volonté pour vous adapter en permanence à l’organisation agile, rapide et évolutive d’AFYREN

**POURQUOI NOUS REJOINDRE ?**:

- Intégrer une équipe authentique
- Faire partie d’une aventure stimulante et pleine de défis
- Être au coeur de l’innovation
- Participer à un projet qui fait du sens

**Nos principes**:
**La bienveillance**: Nos équipes veillent à prendre en compte les compétences, les connaissances et l’univers personnel de chacun afin de créer un environnement de travail sain et dynamique

**L’exigence**: Il tient à coeur à l’ensemble de nos collaborateurs de se challenger et de s’engager au quotidien au travers d’un projet innovant

**La culture AFYREN**:
**L’engagement** : Nos équipes ont pour ambition de réduire l’impact sur le climat en conciliant industrie et environnement L’agilité | Nous adaptons notre stratégie continuellement afin de répondre aux besoins de la société et de nos clients

**L’humilité** : C’est en gardant en tête l’ampleur des défis actuels que nos équipes se challengent au quotidien pour participer à un monde plus durable