Commercial Sédentaire B2B

Effet waouh: Ici on parle beaucoup anglais, Cadre bienveillant, A toi de faire ton poste et ton avenir

**Ce qu’on va accomplir ensemble**
Rejoignez une filiale française d’un groupe international spécialisé dans les spécialités chimiques, minérales et polymères depuis plus de 125 ans. Acteur incontournable auprès des industries françaises (matières plastiques, peintures, caoutchouc, lubrifiants, cosmétiques), nous accompagnons nos clients avec des solutions innovantes et un savoir-faire reconnu.

Notre Business Unit dédiée à la cosmétique connaît une croissance soutenue et recherche un commercial sédentaire pour renforcer son équipe et développer un portefeuille de clients à fort potentiel. Basés à Compiègne, nous offrons un environnement dynamique, des outils modernes et une équipe collaborative pour vous permettre de réussir.
**Votre rôle**
**Vos missions**:
Au quotidien, vous serez en charge de:

- Prospecter et fidéliser : Réactiver les anciens clients, développer les petits comptes et transformer les contacts en commandes.
- Suivre les échantillons : Relancer les clients ayant reçu des échantillons pour maximiser le taux de conversion.
- Conseiller et vendre : Proposer des solutions adaptées, réaliser des offres commerciales et gérer les projets clients via HubSpot.
- Collaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, le back-office, les ADV, la R&D et les product managers européens.
- Analyser et optimiser : Exploiter les données clients pour identifier les leviers de croissance et ajuster votre stratégie.

**Outils mis à disposition**: HubSpot, Teams, matériel informatique (ordinateur, téléphone).

**Le poste et ses enjeux**:
En tant que Commercial Sédentaire, vous serez le pilier du développement commercial sur un segment de clients souvent délaissé par la concurrence : les petits comptes (segment C).

Votre mission ? Les transformer en partenaires de croissance et les faire évoluer vers le segment B, tout en libérant du temps pour nos commerciaux terrain.

**Vos défis**:

- Développer un portefeuille d’une centaine de clients actifs et de nombreux prospects identifiés.
- Générer un chiffre d’affaires additionnel sur la première année, avec un objectif global à atteindre.
- Offrir une attention personnalisée à des clients habituellement peu sollicités, et ainsi créer de la valeur ajoutée.
- Localisation : Compiègne.
- Statut : Agent de maîtrise.

**Ce poste est fait pour vous si**
Nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire avec:

- **Un tempérament commercial affirmé**: Expérience confirmée en B2B, à l’aise au téléphone et en prospection.
- **De l’autonomie et de la proactivité**: Capacité à prendre des initiatives, organiser votre activité et cibler les bons interlocuteurs.
- **Une appétence pour le secteur cosmétique/chimie**: Un background technique ou scientifique est un plus, mais la formation produit sera assurée.
- **Un niveau d’anglais opérationnel**: Pour échanger avec les équipes internationales.

**Expérience**: Minimum 2 à 3 ans en commercial sédentaire. **Diplôme** : Bac+2 minimum (Bac+3 apprécié).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à impact : Vous contribuez directement à la croissance de l’entreprise en développant un segment client stratégique.
- Des perspectives d’évolution.
- Un package attractif : Package global autour de 41 k€ brut annuel (fixe + variable), avec des avantages significatifs:

- Panier repas.
- Plan d’épargne entreprise abondé à 300%.
- Mutuelle et prévoyance.
- 1 jour de télétravail/semaine après la période d’essai.
- Un environnement stimulant : Outils modernes, équipe collaborative, formation continue et intégration progressive.

Télétravail 1 jour / semaine