Responsable Développement Commercial Pour

Localisation du poste

**Localisation du poste**:

- France, ACTIA Railway - Vendargues (34)

**Lieu**:

- Vendargues

Description du poste

**Intitulé du poste**:

- Responsable développement commercial pour systèmes d'Hypervision, vidéoprotection et sureté H/F

**Missions du poste à pourvoir**:

- Au sein du groupe ACTIA, vous rejoindrez l’unité de Montpellier (Vendargues) et des équipes motivées par l’excellence et les défis technologiques et animées d’un esprit de coopération au service de projets ambitieux : Hypervision sureté et technique, Smart cities, vidéoprotection des espaces publiques, vidéoprotection dans le domaine de la mobilité, systèmes d’informations voyageur, architectures systèmes bord/sol, interaction avec les environnements informatiques des constructeurs et opérateurs

Sous la responsabilité du directeur de l’unité, vous aurez la charge de la prospection, et du développement commercial de l’activité sur l’ensemble du territoire national.

Vos clients seront principalement les collectivités territoriales et les intégrateurs, que vous adresserez autant pour des projets d’Hypervision, de Smart cities, de vidéoprotection des espaces publiques, que pour les projets liés au domaine de la mobilité urbaine (métro, tramways, bus...) en prospectant les autorités organisatrices, opérateurs et fabricants de matériel roulant.

Vos principales missions seront:

- Définir votre plan de prospection correspondant aux clients cibles de la société.
- Faire la promotion d’ACTIA et de ses produits auprès des clients, de leurs BE, et des intégrateurs,
- Être à l’affut des nouvelles opportunités commerciales pour l’unité.
- Identifier les projets des clients pouvant correspondre aux produits de la société,
- Transmettre aux autres BU ACTIA les projets qui ne serait pas portés par l’unité de Montpellier,
- Identifier les fonctionnalités à créer ou adapter pour répondre aux besoins du marché,
- En coordination avec le service technique de l’unité, étudier et chiffrer les différents projets,
- Développer le prévisionnel et le chiffre d’affaires sur la base des offres de l’unité.
- Suivre et défendre commercialement les affaires (promotion en amont aux appels d’offres, rédaction des offres technico-commerciales, soutenance des dossiers, suivi de la réalisation, défense des intérêts d’ACTIA en cas de désaccord, facturation et paiement, suivi des extensions des dossiers).
- Participer à la définition des outils marketings nécessaires à votre activité commerciale ou à son amélioration.
- Reporter régulièrement l’activité commerciale réalisée au directeur de l’unité et dans le CRM et l’ERP de la société.
- Contribuer à la tenue des objectifs donnés par la direction de l’unité.
- Et surtout, contribuer à l’amélioration de la satisfaction client.
- Formation et langues
- Vous êtes diplômé d'une formation technique (informatique, électronique ou télécommunication) et/ou d’une formation commerciale. Vous avez un niveau BAC+5, ou disposez d’une expérience de 5 à 10 ans dans ce type de poste. Bien que le français reste la langue principale pour le poste, une maitrise de l’anglais et de l’espagnol vous permettrait d’évoluer vers d’autres fonctions au sein du groupe ACTIA.

Expériences et Compétences
- Vous avez une expérience reconnue dans l’action commerciale dans le milieu de la vidéoprotection, et avez déjà travaillé chez un éditeur logiciel et/ou un fabricant de matériel dans le domaine de la sureté et/ou de la mobilité. Votre réseau auprès des collectivités territoriales sera un atout déterminant de votre réussite.
- Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l’international. Vous négociez et administrez les aspects juridiques des contrats. Vous avez des connaissances financières et juridiques.

Qualités Personnelles
- Curieux et passionné par les technologies de l’information, doté d’un bon relationnel et d’un grand professionnalisme, autonome mais capable de travailler en équipe, vous serez un des moteurs de l’activité économique de l’unité.

Rejoignez-nous
- Motivé pour rejoindre un groupe international de haute technologie s’appuyant sur les valeurs d’une entreprise familiale, indépendante et à taille humaine ?

Rejoignez-nous au sein d’une équipe soudée et dynamique pour relever les défis technologiques de demain

**Contrat**:

- 00 - CDI

**Niveau d'études**:

- Bac+5, Master 2

**Niveau global d'expériences dans le poste**:

- Minimum 6 ans

**Langues**:

- Anglais (2 : Intermédiaire)