Responsable de Zone

SASA Fondée en 1978, la Société d'Application des Silicones Alimentaires, connue sous l'acronyme Sasa, est un des leaders mondiaux de la conception et de la fabrication de supports de cuisson destinés aux professionnels de la boulangerie et de la viennoiserie. Depuis plus de 40 ans, Sasa conçoit des revêtements anti-adhérents innovants et s’est taillé une réputation internationale grâce à la haute qualité de ses produits, à ses innovations et à l’expertise de ses équipes

**Le poste**

Le Responsable de zone Grand Est, est chargé d’appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise, tout en consultant les différents services de l’organisation, afin de permettre à la société de délivrer ses ambitions de croissance du chiffre d’affaires. Pour ce faire, il doit prospecter, développer et concrétiser les opportunités d’affaires profitables (Produits et services), dans sa zone géographique, établir et maintenir une relation durable avec les clients concernés.

**Rôle et responsabilités**
- Politique commerciale :_
- Identifier les attentes stratégiques du client et les diffuser au sein de l’organisation
- Définir en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing la stratégie et la politique commerciale
- Identifier les besoins et les affaires capables de procurer un avantage compétitif (produits et services)
- Développer son portefeuille client
- Décrypter le processus de décision des clients (organigramme décisionnel) **Participer à la définition de la stratégie moyen/long terme.**:

- Mettre en œuvre une stratégie de relation et de partenariat avec les clients (contrat cadre, prévisionnel, référencement)
- Veille concurrentielle
- Prospection et commercialisation :_
- Déployer et faire déployer la stratégie et la politique commerciale (y compris grands comptes) auprès des clients, leader d’opinions et prescripteurs
- Rédiger les offres, en se basant sur les éléments techniques, logistiques et commerciaux nécessaires.
- Suivre et négocier les affaires avec les clients (optimisation des volumes et marges).
- Mettre en place un tableau de bord du suivi de l’activité par marché, client et produit.
- Analyser les écarts budget/réalisation.
- Mettre en œuvre les actions correctives.
- Etablir et transmettre systématiquement les rapports de visite chez les clients via le CRM
- Proposer les axes de développement et assurer la prospection des clients et des zones considérées en fonction du potentiel commercial et de leur rentabilité ; de l’accessibilité du marché ; des risques associés.
- Participer aux salons relatifs au secteur d’activité

**Place dans l’organisation**

Le Responsable de Zone est placé sous la direction hiérarchique et le contrôle du Directeur Commercial et Marketing. _**Des déplacements sur le site industriel de LE CATEAU sont à prévoir**_

**Profil et atouts**
- Doté d’une formation technique et commerciale et ou marketing (Bac +5)
- Vous avez une culture commerciale, technique et process.
- Vous êtes un bon négociateur et avez une bonne connaissance de nos marchés
- Vous êtes à l’écoute, motivé et ne craignez pas les challenges.
- Vous êtes disponible et mobile.
- 3 ans d’expérience minimum.
- Vous savez tenir une discussion professionnelle en anglais.
- Vous êtes à la fois capable de traiter avec des typologies de clients différentes (Industriels avec une approche grands-comptes / Revendeurs - Animation de réseau / GMS - déploiement de référencements)
- La bonne connaissance de secteur et de son tissu économique est un plus

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Expérience:

- Développement commercial: 3 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel