Responsable Commercial Nord

Créé en 2005, Axxès est une marque **internationale** prestataire de **télépéage **poids lourds et optimiseur d’efficacité. C’est dans un esprit d’**innovation **et d’évolution constante, qu’Axxès conçoit et **commercialise** des **solutions** **intelligentes** de télépéage afin de faciliter la **mobilité** en **Europe **et la gestion du **transport** au quotidien de ses clients.

Travailler chez Axxès, c’est évoluer dans un environnement au cœur des **nouvelles** **technologies** avec une dimension **internationale** et **multiculturelle**. Entreprise à taille humaine imprégnée de convivialité et de dynamisme, nous recherchons des collaborateurs agiles et force de proposition désireux de s’intégrer dans la dynamique et la culture de notre entreprise.

En tant que **Responsable commercial, **vous animez et développez votre portefeuille client sur le secteur Nord*. Vous serez chargés de la vente de notre **OBU**, solution de paiement des péages Français et Européen. Vous vous occuperez également de la commercialisation de nos **offres additionnelles**(système de géolocalisation, remontée des données réelles du véhicule, de sécurisation de carburant, téléchargement à distance des données légales).

Vos missions sont les suivantes:
**Développement commercial**:

- Collecter, Exploiter et Qualifier des fichiers prospects.
- Participer aux actions de prospection à distance (mailing, phoning, prise de Rdv).
- Participer aux opérations de promotion et de lancement de nouveaux produits (salon, congrès ).
- Fidéliser le « portefeuille client » existant (visite régulière de votre portefeuille).
- Analyser les besoins clients et proposer des propositions adaptées aux besoins des clients
- Définition du plan de tournée

**Ventes**
- Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise
- Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties
- Conclure et faire signer les contrats de vente

**Politique commerciale**
- Mener le plan d’action commercial de votre zone
- Veille stratégique et concurrentiel

**Suivi résultats et gestion de l’activité**
- Garantir la gestion administrative des ventes et du traitement des affaires de son portefeuille
- Assurer un reporting régulier et détaillé auprès de la Direction Commercial FR, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain

**Compétences et qualifications**

Titulaire d’un Bac+2 dans la vente, vous avez 3 à 5 ans d’expérience dans ce domaine.

Vous maîtrisez les techniques de **ventes **et de **négociation** et savez utiliser des **CRM**.

Reconnu pour votre **aisance relationnelle** et votre **capacité d’écoute**, vous disposez d’un **esprit d’équipe** fort et êtes force de proposition. Vous savez travailler en **autonomie **tout en faisant preuve de rigueur.
- *Le secteur Nord couvre les départements suivants : Aisne (02), Ardennes (08), Aube (10), Calvados (14), Eure (27), Eure-et-Loir (28), Loiret (45), Manche (50), Marne (51), Meurthe-et-Moselle (54), Meuse (55), Moselle (57), Nord (59), Oise (60), Pas-de-Calais (62), Paris (75), Seine-Maritime (76), Seine-et-Marne (77), Yvelines (78), Somme (80), Yonne (89), Essonne (91), Hauts-de-Seine (92), Seine-Saint-Denis (93), Val-de-Marne (94), Val-d’Oise (95)._

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Horaires flexibles
- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Environnement de travail:

- Sur le terrain

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Lieu du poste : Déplacements fréquents