Responsable Développement Commercial Oil

DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial.

Notre client, acteur industriel des activités navales et sous-marines est reconnu sur les marchés de la Défense et Sécurité, de l'Oil & Gas et de l'Océanographie.

Leur vocation est de concevoir, fabriquer et commercialiser des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants comme:

- Les matériaux de flottabilité en eaux ultra-profondes,
- Des services d’inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes d’armes navals et d’installation pétrolières offshore,
- La radiocommunication navale,
- Les services de collecte de données marines et sous-marines,
- L’acoustique sous-marine
- Les planeurs, drones et véhicules sous-marins.

Au sein d’une activité **innovante** dans le domaine de la robotique sous-marine, vous serez en charge du développement commercial de l’activité d'exploration dans le marché **Oil & Gas offshore**, plus particulièrement dans **l’Exploration amont**.

Le service auquel vous serez rattaché a pour mission de dérisquer à moindre coût le process couteux de détection de réservoir sous-marin, ceci en détectant des **fuites naturelles de pétrole et de gaz** dans la colonne d’eau au moyen de leur planeur autonome.

Pour cela, notre client met en œuvre sa propre flotte de planeurs qui va collecter des données dans la colonne d’eau, lesquelles seront ensuite traitées et interprétées par votre équipe.

Le service qu'il propose est non seulement innovant, mais aussi unique au monde.

Votre principale mission sera de développer le service à l’échelle mondiale, soit par approche directe des différents acteurs du domaines Oil and Gas, soit en nouant des partenariats avec des entreprises du domaine des études sismiques ou avec d’autres acteurs de l’exploration amont.

D’autres services sont à développer dans le marché de l’Oil & Gas, tels que la détection de fuites sous-marines accidentelles d’hydrocarbures lors des opérations de decommissioning (plug & abandonment) ; détection acoustique de mammifères marins lors des opérations de sismique ; recherche de fuites accidentelles sur pipes sous-marins lors des opérations d’exploitation.

Les tâches qui vous seront confiées sontles suivantes:

- Gérer les processus de vente;
- Réaliser des prospections au niveau mondial afin d’acquérir de nouveaux clients ou partenaires;
- Prendre des rendez-vous et réaliser des réunions et visites à des prospects;
- Participer à des salons et événements afin de détecter de potentiels nouveaux clients;
- Suivre et animer un réseau international d’agents;
- Développer le réseau d’agents dans des pays présélectionnés;

Vous contribuerez au suivi du marché:

- Réaliser des études de marché,
- Assurer une veille technologique et concurrentielle afin d’orienter le Bureau d’Etudes dans les développements en accord avec les besoins du marché,
- Centraliser et tenir à jour l'ensemble des informations sur le marché et les entités à prospecter.

Vous assurerez le suivi des clients et de leurs dossiers:

- En contact permanent avec l'extérieur, jouer un rôle d'intermédiaire entre notre société et le client, en l’accompagnant tout au long de son projet d’acquisition;
- Répondre aux demandes qui peuvent parvenir au service commercial par le site internet;
- Être capable de présenter à un client l'activité de la société et les services dont celui-ci peut bénéficier;
- Rédiger et envoyer les offres, négocier les contrats, réceptionner et traiter les commandes, préparer les revues de lancement d’affaires;
- Préparer les dossiers de réponse aux appels d’offres.

Issu d'une formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d’une expérience probante dans le domaine de l’exploration pétrolière offshore amont.

Aussi, vous maîtrisez le processus d’exploration en amont de la recherche.

Vous avez une fibre entrepreneuriale qui vous motive pour accompagner la montée en puissance d’un nouveau service, à très fort potentiel puisque mondial, innovant et unique.

Vous possédez une appétence particulière pour le commerce international et la haute technologie

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. Vous possédez de réelles qualités rédactionnelles ainsi qu'une aisance relationnelle avérée.