Commercial Vente Matériel Electrique Btob

Eur’Ohm, créée en 2003, est une PME iséroise de près de 80 personnes fonctionnant sur des valeurs fortes d’innovation, d’engagement, et de responsabilité.

Notre société conçoit, développe et fabrique du matériel électrique professionnel (appareillages, accessoires d’installations, boites, coffrets, interrupteurs, prises ) pour le logement et le tertiaire, avec un positionnement sur la simplicité d’utilisation et l’atténuation de notre empreinte carbone. Nos clients sont des professionnels, distributeurs et installateurs électriques.

Pour participer à notre développement, nous recherchons des collaborateurs rigoureux, constructifs, dotés de qualités humaines et relationnelles essentielles au fonctionnement en équipe et au partage de nos valeurs.
Nous vous proposons d’intégrer une structure en développement, solide et à taille humaine, et de contribuer au développement de la production en France Rejoignant nos équipes, vous évoluerez au sein d’un environnement ambitieux, stimulant et faisant sens.

Vous intégrez une équipe composée de commerciaux basés en régions, pilotée par un Directeur Commercial.

Votre mission consiste à développer les ventes dans votre périmètre régional, à savoir les départements 30, 34, 11, 66, 81, 12, 48

Votre rôle, en cohérence avec la stratégie commerciale validée par la Direction:
1. Prospecter et développer notre portefeuille de distributeurs, développer le mix produits chez les clients distributeurs existants.

2. Faire connaitre et prescrire nos produits auprès des installateurs électriciens, bureaux d’études, architectes, constructeurs et promoteurs locaux, afin de générer de la demande auprès de nos clients distributeurs.

3. Animer le réseau en assurant une présence régulière chez nos clients et utilisateurs existant : écouter, conseiller, faire connaitre et tester les nouveaux produits ; animer des formations ; recueillir les remarques et suggestions ; répondre aux appels d’offre et aux consultations particulières,

4. Assurer l’interface avec le service administration des ventes et logistique, afin d’offrir le meilleur service à nos clients, faire remonter toutes les informations de marché utiles à l’entreprise (prix, évolutions produits, concurrents,)

Ces activités nécessitent aussi:

- En amont, d’identifier les cibles, de préparer et optimiser les tournées, de connaître et démontrer les avantages concurrentiels de nos produits.
- De faire et suivre les offres dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
- En aval, de restituer de manière formelle votre activité : fichier de contacts, actions prises et à suivre, analyse de votre marché et des potentiels, information concurrence, suggestions d’amélioration,

Vous travaillez de façon autonome, sous l’autorité du Directeur Commercial, et dans un esprit d’équipe et de partage avec vos collègues commerciaux et le reste de l’entreprise.

**Les conditions du poste**

CDI, forfait jours

Salaire selon compétences et expérience, entre 30 et 40k€ brut fixe annuel + variable sur résultats pouvant atteindre 7800€/an.

Intéressement, en fonction des résultats de l’entreprise.

Mutuelle complémentaire santé et Prévoyance prises en charge à 100% par l’entreprise.

Voiture de fonction, ordinateur et téléphone portables.

Déplacements quotidiens sur le secteur, nécessité de dormir régulièrement à l’hôtel.

**Compétences et expérience**:

- Expérience de la vente à un réseau de distributeurs, dans le secteur du Bâtiment, et de préférence dans le domaine électrique. Expérience de la prescription dans une activité BtoB.
- Une formation technique serait un atout supplémentaire.
- Aisance en bureautique, notamment traitement de texte et tableur.
- Aisance dans la relation téléphonique.

**Savoir-être**:

- Bonne qualité relationnelle.
- Engagement, tempérament accrocheur.
- Esprit d’équipe, et de service aux clients.
- Sens de l’intérêt commun.
- Force de proposition, curiosité.
- Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve).
- Volonté de s’investir sur le long terme.

Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais, Développer un portefeuille client, Vendre des produits industriels, Exploiter les outils informatiques et numériques