Territory Manager Grand Sud Est

il y a 3 jours

Puteaux, France Shell Temps plein

**Missions**:
**Sous la direction **du directeur Commercial**, vos missions seront de**:
1) de soutenir l’équipe sur la perspective opérationnelle, maintenir et développer les relations client au niveau des sites de livraison.

2) Maximiser la conversion et/ou la part de marché chez les clients nouveaux/existants signés par les Accounts managers sur sa zone géographique **Grand Sud Est**

3) conduire la mise en place d’initiatives marketing agréées au niveau des sièges entre le client et le manager sur les sites de livraison

4) Soutenir l’équipe pour identifier des opportunités commerciales

**Interfaces /contacts**:
Visiter les sites de livraison en ligne avec les plans de visites aussi souvent que définis avec les Accounts Managers.

En coopération avec les Accounts Managers, chercher activement des opportunités pour améliorer les ventes croisées (cross-selling) et ventes de produits de plus haute valeur ajoutée (up-selling).

Lorsque c’est approprié, travailler de manière rapprochée avec les partenaires end-to-end (LSC, OTC, Marketing, Technique) pour maximiser la valeur des clients pour Shell.

S’assurer que les commandes des clients soient faites en ligne avec les portefeuilles et les quantités agréés, suivre les changements de portefeuille produits et remonter les besoins au Key Account Manager.

Maximiser l’utilisation des outils informatiques (par exemple MarketHub, eInvoicing)

Sur certains sites en fonction de la demande, former sur la description des produits techniques et sur la vente active (par exemple « 1 liter top up ») et s’assurer que le matériel marketing est reçu et présenté selon les directives.

Utiliser l’outil **CRV** quotidiennement pour planifier les visites clients et faire les rapports, soutenir la mise en place des plans des comptes clients.

Etre responsable et proactif sur les problèmes HSSE qui affectent chaque personne, le personnel Shell et les clients.

Partager l’information sur les développements du marché avec les Ventes et le Marketing.

Responsable de son propre développement.

**Expériences et qualifications requises**:
Bonnes qualités relationnelles, capable de créer rapidement et facilement des relations dans une structure décisionnelle à plusieurs niveaux.

Capacité à comprendre une structure décisionnelle complexe chez des clients avec une organisation complexe.

Instinct commercial et forte orientation client.

Capacité à gérer les interfaces et relations avec le reste de l’organisation commerciale.

**Compétences**

Gestion relation clients

Excellentes qualités d’animation

Très bon travail en équipe

Organisation et gestion des priorités

Profil souhaité : Formation BAC+2 minimum

Anglais courant

Expérience : 3 ans minimum dans le domaine commercial

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Puteaux, Île-de-France Altares-D&B Temps plein

    Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Puteaux, Île-de-France Altares-D&B Temps plein

    Description de l'offre d'emploi Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.Leader historique de la Data...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Puteaux, Île-de-France Altares - Dun and Bradstreet Temps plein

    Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée dans les services financiers ? Altares vous propose un rôle stratégique au sein de son unité...

  • Director - Relationship Manager - Content Licensing

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France Moody's Temps plein

    At Moody's, we unite the brightest minds to turn today’s risks into tomorrow’s opportunities. We do this by striving to create an inclusive environment where everyone feels welcome to be who they are—with the freedom to exchange ideas, think innovatively, and listen to each other and customers in meaningful ways. Join Moody’s and play a pivotal role...

  • Director - Relationship Manager - Content Licensing

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France Moody's Temps plein

    **Location(s)**: - Tour opus 12, 77 Esplanade du Général-de-Gaulle, La Défense Paris, Puteaux, 92800, FR **Line Of Business**: SALES(SALES) **Job Category**: - Sales & Marketing **Experience Level**: Experienced Hire At Moody's, we unite the brightest minds to turn today’s risks into tomorrow’s opportunities. We do this by striving to create an...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Puteaux, France Altares Dun & Bradstreet France Temps plein

    Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Puteaux, France Altares Dun & Bradstreet France Temps plein

    Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France Altares-D&B Temps plein

    Altares est un acteur de référence de la donnée d'entreprise et de l'information décisionnelle B2B. Le groupe accompagne les entreprises et institutions dans leurs prises de décision stratégiques en leur fournissant des données fiables, enrichies et exploitables, sur l'ensemble de la chaîne de valeur : gestion du risque financier, conformité,...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Puteaux, France Altares - Dun and Bradstreet Temps plein

    Account Manager Grands Comptes & banques H/FAccount Manager Grands Comptes & banques H/FRejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée dans les...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France Altares-D&B Temps plein

    Description de l'offre d'emploi Altares est un acteur de référence de la donnée d'entreprise et de l'information décisionnelle B2B. Le groupe accompagne les entreprises et institutions dans leurs prises de décision stratégiques en leur fournissant des données fiables, enrichies et exploitables, sur l'ensemble de la chaîne de valeur : gestion du...