Responsable Grands Comptes National

il y a 1 semaine

Paris, France Wibast Temps plein

Permanent contract

Paris

Responsable grands comptes

Clients grands comptes

Partial remote

Full time

50-55 K€ gross/year + 20

Posted 14 days ago

**Who are they ?**:
Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions suivantes : Commerciales, Marketing / Digitales, Fonctions support : Finance, RH, Juridique, Paie.

Ce que nous garantissons:
LE CONSEIL D’EXPERTS DU RECRUTEMENT

UNE CAPACITÉ A VOUS COMPRENDRE

UN ENGAGEMENT SANS FAILLE

**Job description**:
Wibast recrute pour son client, acteur à taille humaine ayant développé une solution haut de gamme de fontaines à eau microfiltrées pour les hôtels, restaurants et entreprises, un Responsable grands comptes national F/H.

Vos missions principales seront les suivantes:
**Vente et développement du portefeuille clients en volumes et CA**
- Etablir les objectifs de vente, profitabilité et analyser les écarts.
- Vendre les produits, services de l’entreprise et valoriser les innovations (produits, RSE etc.)
- Assurer et optimiser le déploiement des accords-cadres avec les acteurs internes et externes.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle produits (cross selling et up selling).

**Fidélisation**
- Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles.
- Rencontrer les clients sur leur site et faire des revues d’activité.
- Etablir des reporting d'activité à la fréquence convenue avec les clients.
- Négocier les augmentations de prix annuellement.

**Rétention**
- Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
- Assurer le suivi et la gestion de la balance âgée clients.
- Négocier les fins de contrat en vue d’une reconduction.

**Interactions avec les nouveaux clients Grands Comptes Nationaux**
- Prospecter et développer une cible de clients à fort potentiel.
- Répondre aux nouveaux appels d’offre et consultations.
- Mettre en place une stratégie relationnelle (Linkedin premium, plan de compte etc.).
- Participer aux salons et évènements pour identifier les interlocuteurs clés.

**Profile sought**:
De formation commerciale supérieure Bac +5, vous justifiez au minimum de 3 ans d'expérience professionnelle acquise sur une fonction de KAM / Responsable grands comptes dans la vente de solutions auprès d'une clientèle issue de la restauration, de l'hôtellerie (chaînes et groupement hôteliers indépendants), sites touristiques, restauration collective

Vous connaissez parfaitement l'environnement et bénéficiez d'un réseau dans l'hôtellerie / restauration.

Votre appétence technique, votre agilité et vos capacités de négocitation vous permettront de vous épanouir pleinement dans cette fonction.

Vous appréciez travailler en mode projets transverses.

Développeur(euse) averti(e), vous appréciez performer vos objectifs de vente.

Rejoignez cette PME en pleine transformation véhiculant des valeurs fortes de proximité, de bienveillance et d'autonomie.

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    Paris, France Brink's Incorporated Temps plein

    Description du poste et Missions Nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes Banque National en CDI. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge de prospecter, développer et promouvoir nos prestations, auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie. Après une formation à nos solutions,...

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    Paris, France Bernabeu CR Temps plein

    Notre client est spécialiste et leader dans le domaine des Services aux entreprises, depuis plus de 70 ans. Ils sont présents en France et à l’international, Groupe en pleine croissance, de belles opportunités sont à saisir pour compléter et renforcer leurs équipes. **Descriptif du poste** Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous...

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    il y a 1 jour

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    **Description de l'entreprise**: Notre client est spécialiste et leader dans le domaine des Services aux entreprises, depuis plus de 70 ans. Ils sont présents en France et à l’international, Groupe en pleine croissance, de belles opportunités sont à saisir pour compléter et renforcer leurs équipes. **Description de l'offre**: Sous la...

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    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre engagement au quotidien : sélectionner et distribuer les meilleurs produits...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 2 jours

    Paris, France Ecolab Inc. Temps plein

    Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D, en tant que **Responsable Grands Comptes Nationaux** et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente. **Nous vous proposons**: - Salaire et avantages sociaux compétitifs - Véhicule de...

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    il y a 2 semaines

    Paris, France Hc Resources Temps plein

    Notre client, entreprise internationale innovante et pionnière dans le contrôle d'accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance. En tant que Responsable National...

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    il y a 1 semaine

    Paris, France Rentokil Temps plein

    Sous la responsabilité du Responsable service grands comptes nationaux Hygiène, et après une période d’intégration et de formation à nos produits et contrats de service, vous aurez la responsabilité du développement commercial d’une clientèle Grands Comptes au niveau national pour toutes nos gammes de Produits. Vous définirez et mènerez une...

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    Paris, France Rentokil Initial Temps plein

    **Description de l'entreprise** Rejoignez les 3200 collaborateurs de Rentokil Initial ! Acteur majeur des services aux entreprises, spécialisé dans les domaines de l’hygiène et du bien-être. Un groupe _responsable_ et _engagé_ qui ambitionne de faciliter le quotidien de ses clients et de leurs permettre de se concentrer sur leur cœur de...

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    Paris, France Talent Expert Temps plein

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