Responsable Commercial Transport

Descriptif du poste

Sous la responsabilité du Responsable de Filiale, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires en fidélisant les clients actuels, en prospectant de nouveaux clients et en ouvrant à de nouveaux marchés et prestations.

Vos principales missions:

- Vous **participez à la définition de la stratégie de prospection commerciale** : définition de la cible, du potentiel et des moyens
- Vous assurez la **gestion et le développement commercial des portefeuilles clients existants** : visites clients, suivi des engagements, coordination du traitement des réclamations clients avec les services concernés, mesure de la satisfaction clients, revalorisations tarifaires
- Vous **prospectez la clientèle potentielle **en sachant vendre une offre commerciale globale (transport, stockage, logistique, pilotage des flux, etc ) en vous ouvrant à de nouveaux marchés (analyses de marchés, veille concurrentielle, démarchage de prospects, etc )
- Vous entretenez des relations permanentes pour **satisfaire et fidéliser nos clients** dont les activités sont très diverses (gaz, hydrocarbure, carburant, BTP, environnement, etc )
- Vous impulsez des actions qui permettront de r**enforcer l'image de marque de l entreprise**:

- Vous **élaborez des offres tarifaires pertinentes** et participez à la rédaction des propositions commerciales dans le respect du cahier des charges des clients, avec l'ensemble des acteurs de l'entreprise concernés, et ce, jusqu'à la signature du contrat
- Vous **assurez un suivi commercial **structuré et formalisé et analysez les résultats obtenus
- En véritable expert(e) du transport, vous œuvrez en étroite collaboration avec l'exploitation et vous êtes en mesure de gérer la dimension technique et opérationnelle des transports ;
Vous faites preuve de **réactivité pour répondre aux besoins des clients et régler les litiges**.
- Territoire à couvrir:
**Région Pays de Loire, Bretagne, Centre, Poitou Charentes**

Profil recherché

Doté(e) d'une **formation commerciale supérieure, mini bac +2/3**, vous avez acquis une 1ère **expérience réussie** en tant que technico-commercial(e) transport de marchandises ou logistique de minimum** 5 ans**.

Une connaissance des activités des produits pétroliers, de la chimie, de l'environnement, du BTP est vivement recommandée.

Votre** force de persuasion **et votre sens de la relation clients sont reconnus par votre hiérarchie.

Vous savez privilégier le **travail en équipe** et appréciez porter des projets mobilisant les différents services de l'entreprise.

Persévérant(e), pragmatique, vous savez être **réactif(ve)** **dans la résolution d'anomalie** et proactif(ve) pour proposer des solutions innovantes à nos clients.

Autonome et ambitieux(se) vous avez la patience et la ténacité nécessaires pour décrocher de nouveaux partenaires.

Structuré(e) et organisé(e) vous maîtrisez l'informatique (bureautique : Word, Excel, Power Point )

En résumé:

- Vous occuperez un rôle essentiel dans la réussite de l'entreprise
- Vous intégrerez une société reconnue disposant d'un bon potentiel de développement
- Vous ferez partie d'une équipe dynamique dans une entreprise à dimension humaine située dans une région au cadre de vie agréable
- Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure

Horaire : 40h/semaine

Statut : Cadre

AVANTAGES:
Ce que nous vous offrons chez SITM:

- Un salaire fixe et une prime d'objectifs annuelle
- Un véhicule de fonction
- Intéressement/Participation
- Une mutuelle et un contrat de prévoyance Cadre
- Des activités socio-culturelles proposées par le CSE
- Un accompagnement à la prise de poste et des formations adaptées
- Des possibilités de mobilité selon vos envies en France et en Europe
- La solidité d'une grande Société au sein d'un grand Groupe Familial

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité à convaincre

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE

Aucun savoir-faire attendu

Entreprise

Le Groupe Charles André est un prestataire européen de premier plan dans les domaines du transport et de la logistique. Leader et dynamique sur ses marchés, il est constitué de 100 filiales pour un effectif de 9 500 personnes présentes dans 15 pays.

Depuis 90 ans, il a pour vocation d'offrir à ses clients un service sur mesure, des outils de haute technicité, une équipe d'hommes et de femmes sur le terrain disposant de moyens performants.

Il intervient sur de nombreuses activités telles que le transport et la distribution auprès des industries, le multimodal, le transport et la logistique de véhicules automobile, la logistique industrielle et le lavage de citernes poids lourds.
- Notre filiale
- **SITM** basée Donges (44) (située à 45 minutes de Nantes et 20 minutes de Saint Nazaire), spécialisée dans le domaine du transport vrac (chimie, bitumes, Gaz etc ) et composée de 230 collabo