Responsable Développement Marchés Publics

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le responsable du développement commercial de l’entreprise auprès des collectivités territoriales et des établissements publics.

Nous vous offrons ainsi l’opportunité de devenir un expert dans ce secteur d’avenir et, au-delà du suivi des marchés publics actuels (Syctom, APHP etc.), vous créer votre portefeuille client, tout en contribuant à inventer de nouveaux services.

**1/ PROSPECTION **:Connaître et démarcher les collectivités locales

Votre connaissance du marché vous amène à:

- Cartographier les collectivités territoriales et établissements publics sur les zones d’implantation de MOULINOT
- Prospecter et identifier des opportunités nouvelles auprès des collectivités locales et acteurs du territoire,
- Promouvoir le savoir-faire de l’entreprise, sensibiliser aux enjeux sociétaux, énergétiques et environnementaux liés à la valorisation des déchets alimentaires afin de préparer les futures consultations
- Envisager des modes collaboratifs originaux au travers de projets partagés
- Assurer la suivi des avis d’appels d’s

**2/ SUIVI CLIENT **:Préparer, déployer et suivre les consultations des collectivités locales et établissements publics
- Analyser les cahiers des charges (CCTP/CCAP) et besoins du client
- Traduire le cahier des charges du client auprès des services internes, recommander un go/no go
- Construire, avec l’ensemble des services internes MOULINOT, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale
- Soutenir et négocier avec le prospect, en respectant le cadre qui a été défini par la Direction
- Participer au déploiement du marché, accompagner les équipes opérationnelles au lancement
- Animer les retours clients (reporting, réunions de pilotage), avec le support des services ADV et exploitation
- Suivre la bonne facturation
- Participe éventuellement aux actions de formation « commando » pour répondre à des besoins spécifiques client
- Analyser les performances globales, les KPI’s et proposer des plans d’action interne en conséquence.

**3/ COMMERCE **:Gérer de façon autonome son portefeuille et son périmètre:

- Proposer et suivre un Plan d’Action Commercial pour son périmètre
- Maintenir le relationnel et gérer le suivi des comptes clés
- Développer la prospection, fidéliser les clients historiques en anticiper les renouvellements de marché le plus en amont possible
- Alimenter le CRM et suivre la performance de son activité via des reportings et KPI
- Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes

**4/ STRATEGIE**: Participer au déploiement de la politique commerciale de MOULINOT:

- Suivre l’adéquation de l’ MOULINOT vis-à-vis des attentes et besoins des clients
- Participer à des salons, animation/mobilisation locale et autres événements dans les territoires.
- Assurer la veille concurrentielle

**Profil recherch**é**

Impliqué, ouvert d’esprit, avec un vrai sens du client, vous avez développé également de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre appétence au développement commercial est réelle.

Organisé, rigoureux et dynamique, vous êtes reconnu pour votre sens du service, et vous savez vous montrer opérationnel pour accompagner nos clients mais aussi assister nos équipes opérationnelles, conducteurs et trieurs.

Disposant d’une expérience significative dans la gestion et le suivi de marchés publics, vous êtes à l’aise dans les procédures de réponse à consultation et avez la connaissance des rôles et intéractions des différents niveaux d’interlocuteurs - et décideurs - au sein des établissements publics et collectivités territoriales.

Vous êtes convaincu que l’esprit d’équipe est essentiel pour s’épanouir et êtes persuadé qu’il est temps d’agir pour protéger notre environnement, et souhaitez vous investir dans ce changement.
- Expérience de 5 ans sur un poste similaire en contact avec des marchés publics, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur du transport-logistique.
- Maîtrise des techniques, règles et procédures commerciales liées aux marchés publics, notamment du Code de la Commande Publique
- Vous êtes autonome, polyvalent(e), rigoureux(se), proactif(ve) et dynamique
- Vous êtes intéressé(e) par les enjeux sociaux et environnementaux
- Excellent sens relationnel et d’écoute, empathie
- Sens du service, avec un réel sens commercial
- Bonne expression et communication orale et écrite, consensuel
- Flexible, avec une grande capacité d’adaptation
- Goût du challenge

**Modalités**

**Type de contrat**: CDI

**Profil**: expérimenté (sénior)

**Rémunération**: salaire fixe et part variable, selon profil et expérience

**Lieu de travail**: Stains (93) - Déplacements fréquents sur la région IDF.

**Télétravail**: e