Commercial Itinérant Clermont Ferrand

Les commerciaux(ales) itinérants(es) ont pour objectif de développer et de fidéliser un portefeuille clients sur un secteur commercial prédéfini (zone géographique d’intervention).** Il est IMPORTANT que le commercial réside au coeur du secteur afin d'éviter de trop longs déplacements entre Toulouse et Clermont Ferrand.**

Ils/elles ont donc en charge l’élaboration de leurs plans de tournée et assurent la prospection, visite et fidélisation de la clientèle.

Ils/elles assurent une mission de représentation et de promotion de la société Sud Métal Provence, participent aux salons professionnels et manifestations évènementielles.

Ils/elles assurent le suivi de leurs ventes.

Ils/elles assurent l’analyse de leur plateforme commerciale et des produits.

Ils/elles participent au développement de nouveaux produits et informent la clientèle des nouveautés.

Ils/elles travaillent en binôme avec un Commercial(e) Sédentaire et un ADV.
- ** Missions et attributions**:
**Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial et de la chef des ventes**:

- Elaboration du plan de tournée sur la zone de prospection concernée
- Prospection
- Visites à la clientèle
- Fidélisation de la clientèle
- Atteindre les objectifs budgétaires fixés
- Suivi et mise à jour du fichier clients
- Etablissement de rapports de visites
- Suivi des études & montage des devis en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire
- Relance de devis en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire
- Négociation commerciale en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire
- Prise et suivi de commandes en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire
- Gestion des mails entrants
- Suivi & Relance des échéances de paiement
- Gestion des encours clients
- Suivi et atteinte des objectifs
- Gestion des litiges en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire
- Suivi des ventes et développement produits
- Analyse et création et suivi de tableaux de bord
- Participation aux évènements : salons professionnels, évènementiel
- Développement de réseaux

**LIEU DE TRAVAIL : secteur Toulouse/ Clermont Ferrand (65, 32, 31,82,81, 46, 12, 15, 63, 03)**

Il est également précisé que compte tenu des fonctions exercées, il/ELLE sera amené(e) à effectuer tout déplacement nécessaire à l’exercice de son activité ou en vue du suivi d’une action de formation.

A ce titre, il /elle pourra notamment être amené à se déplacer régulièrement au siège de la société SUD METAL PROVENCE à garons.

Déplacements quotidiens sur le secteur commercial attribué (zone géographique toulouse clermont ferrand).

Travail en binôme avec un/e Commercial/e Sédentaire et l’ADV du secteur.

Travail Interservices : en lien avec la production, le bureau d’études, le service administratif et financier.

A son arrivée une formation de 4 à 7 semaines (selon connaissances produits métallurgiques) sera prévue au siège à Saint gilles rue de breguet zac mitra 30800, de la société du lundi au vendredi (tous frais payés hôtel + repas + véhicule de fonction + carte essence + télépéage). La personne doit ensuite résider idéalement au milieu de son secteur géographique d'intervention : 46, 12...

**Profil recherché et pré-requis**:

- Métier de découvertes et d’audace, Vous avez un excellent sens du relationnel car interagissez tous les jours avec de nouvelles personnes et présentez des produits innovants. C’est donc un emploi fait de rencontres et qui permet de voir des lieux différents en permanence,
- Vous savez vous réinventer sans cesse afin d’intéresser vos clients, les persuader de conclure un contrat ou renouveler une vente, en un mot, vous êtes un/une excellent (e) négociateur (ce),
- Vous avez une compréhension fine et technique du produit / service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions à chaque client,
- La prospection n’a plus de secret pour vous,
- vous maîtrisez les techniques commerciales pour la prospection et la vente et vous êtes à l'écoute de vos prospects et clients..
- Vous êtes orienté clients, avez le sens du résultat et le goût du challenge.
- Vous possédez une bonne connaissance des outils informatiques.

Expérience Professionnelle:

- Vous avez acquis une expérience de 2 ans dans une fonction similaire idéalement dans la métallurgie,
- Vous avez un BTS ou DUT en vente, technico-commercial et relation client ou force de vente,
- Vous avez une âme commerciale et aimez aller au contact du client
- Vous êtes une personne organisée et avez le sens de la gestion des priorités,
- Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et de bonnes connaissances informatiques,
- Vous savez être force de conviction, votre assertivité et votre leadership ne sont plus à prouver pour challenger les clients et les amener à signer le contrat
- Vous êtes motivés, à l'aise au contact des autres, vous aimez les