Responsable Comptes Clés Régional

**À propos**: JPG, spécialiste français de la distribution de fournitures de bureau et de l’aménagement des espaces de travail, propose depuis 45 ans des solutions complètes pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles. Filiale du groupe européen RAJA, JPG livre partout en France et propose une offre très large, de 40 000 produits, des fournitures de bureau jusqu’au mobilier, en passant par les produits d’hygiène et entretien, de convivialité ou encore les solutions d’expédition et d’emballage. JPG accompagne les entreprises dans tous ses sujets (coworking, flex office, bien-être au travail ). Avec plus de 400 collaboratrices et collaborateurs, JPG est au service, chaque année, de 140 000 clients. Nos conseillers, basés en France, répondent chaque jour aux clients pour les renseigner et les orienter dans leurs choix. Grâce à son bureau d’études, JPG aide aussi ses clients à concevoir et mettre en œuvre tous leurs projets d’aménagement de façon personnalisée. L’esprit de service prime chez JPG - JPG limite son empreinte écologique au maximum avec une sélection de produits éco-responsables, des livraisons neutres en carbone et l’utilisation d’emballages recyclés et recyclables.**Descriptif du poste**: Au sein de notre Direction Commerciale, votre objectif sera de développer et fidéliser les clients issus des accords-cadres sur son secteur, de piloter des comptes clients régionaux, recruter de nouveaux clients Grands Comptes, de recruter des affaires Mobilier et de fidéliser/développer le chiffre d’affaires et la marge du portefeuille client. Vos principales missions seront de: - Développer le chiffre d’affaires et la marge de son portefeuille,- - Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l’entreprise,- - Prospecter les établissements inactifs et clients potentiels des segments A & A+,- - Identifier et gérer les projets mobilier > 5 K€,- Piloter et gérer des comptes régionaux dont: - La gestion des hausses tarifaires et l’optimisation des marges, - La gestion des catalogues, - Les revues de comptes et de portefeuille,- Déployer les Accords-Cadres de son portefeuille, selon les instructions des Responsables Accords-Cadres ; coordonner l’action des Commerciaux Sédentaires,- - Négocier avec les clients et prospects,- - Effectuer les remontés d’informations business aux Responsables ACNI,- - Reporter son activité à son manager.**Profil recherché**: De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial terrain auprès d’une clientèle B to B. Fort de cette expérience réussie, vous êtes capable d’appréhender rapidement notre environnement produit et d’accompagner vos clients dans un marché très concurrentiel. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés, aussi bien avec vos clients, vos prospects qu'avec des collaborateurs du Groupe. Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. - Ce poste est itinérant sur le secteur 92.**Informations complémentaires**: - Type de contrat **:CDI**: - Lieu **:Survilliers**: - Expérience **:> 5 ans**: - **Télétravail partiel possible