Responsable Commercial Régional

Winterhalter est le spécialiste du lave-vaisselle professionnel. Fabricant et commercialisant des lave-vaisselle partout où se trouve une cuisine professionnelle : hôtels, restaurants, bars, restauration rapide et cantines. Elle se distingue par sa recherche de l'innovation, de l'excellence et sa proximité avec ses employés, ses clients et partenaires. La qualité et la fiabilité de ses produits sont reconnues et ont contribué à transformer une petite entreprise familiale en un leader mondial.

Nous recrutons actuellement pour un poste en CDI un(e) « Responsable Commercial Régional H/F (Sud-Est) ».

La valeur humaine étant inscrite au cœur de notre politique interne ; nous vous garantissons un environnement et des conditions de travail attractif au sein d une équipe dynamique et impliquée, résolument orientée vers la satisfaction de nos clients

Le poste de Responsable Commercial Régional Sud-Est (H/F) est à pourvoir dès que possible en CDI à temps plein.

Il/Elle met en œuvre la politique commerciale de Winterhalter sur une zone géographique définie. Afin de développer ce secteur, notre Responsable Commercial Régional(H/F) se déplace très fréquemment afin d'assurer les missions suivantes:
**Développement vente**
- Développer le secteur dans le cadre de la politique commerciale régionale et de la politique commerciale globale,
- Promouvoir la vente des produits Winterhalter jusqu'à des utilisateurs clés, BtoB et BtoC,
- Assurer la représentation de la marque et garantir la satisfactionauprès des clients,
- Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing,
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients : participation à des salons, portes ouvertes, etc...,
- Développer le portefeuille de prospects et nouveaux contacts,
- Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes,
- Négocier les prix et quantités dans le respect de la politique commerciale,
- Réaliser les objectifs de vente,
- Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique...).

**Suivre les résultats et contrôler les budgets**
- Analyser les données d'activité,
- Suivre les résultats des clients, valider l'atteinte des objectifs,
- Superviser l'activité commerciale de la zone géographique pour atteindre les objectifs de vente
- Assurer le reporting auprès de la Direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.

*Profil*

Votre qualité d'écoute et votre force de persuasion seront des qualités essentielles.

Notre Responsable Commercial Régional (H/F) doit organiser son temps et ses priorités afin d'optimiser ses actions et atteindre les objectifs fixés.

Il (elle) sait être réactif(ve) aux demandes des clients.

Ténacité, énergie et persévérance lui permettront d'être efficace dans ses démarches.

De formation Bac + 2/3 en techniques de commercialisation ou similaire, vous apportez une expérience de minimum 5 ans sur le terrain dans le milieu du CHR. Vos connaissances complémentaires sur les fabriquant/constructeurs ou métiers de bouche pour clients CHR ou traiteurs/boulangers ainsi que les équipements de grandes cuisines type laverie, fours, machines à café, froid, traitement d'eau et/ou chimie seront un plus.

Rémunération selon profil + Prime variable + PEE + CET + Intéressement

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : Un seul lieu de travail