Chef(Fe) Des Ventes

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial et Ingénierie Financière, vous avez la charge de l’encadrement d’une équipe de 5 chargés d’affaires et une chargée de prospection. Vous garantissez le bon développement de l’activité sur le secteur SUD-OUEST (Nouvelle-Aquitaine et Occitanie) ainsi que le développement, l’accompagnement et le suivi des objectifs de l’équipe.

Vos missions seront les suivantes:
MANAGEMENT / GESTION D’EQUIPE

Animer et encadrer la force de vente

Définir des objectifs clairs et réalisables en alignement avec la stratégie commerciale

Prendre en charge la gestion opérationnelle du personnel (recrutement, congés, mesures disciplinaires, entretiens individuels, développement des compétences, besoin de formations)

Répondre aux sollicitations de l’équipe et arbitrer d’éventuels blocages commerciaux

Assurer le suivi et l’évaluation des performances individuelles et collectives de l’équipe

PILOTAGE / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Définir les stratégies de prospection et de fidélisation avec le Responsable Commercial

Elaborer et mettre en œuvre les plans d'actions commerciales sur le périmètre d’activité

Participer activement aux négociations commerciales avec les clients clés (portefeuille réparti entre le Directeur Commercial, le Responsable Commercial et vous-même) et les partenaires (réseaux d’entreprises, CCI ) sur l’ensemble de la zone de chalandise

Participer aux salons et événements commerciaux

REPORTING / SUIVI D’ACTIVITE

Participer à la définition des indicateurs, à l’analyse des résultats de vente

Identifier les points forts et les axes d’amélioration afin d’anticiper d’éventuelles dérives et proposer des actions correctives si nécessaire

Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale à son responsable hiérarchique

Garantir la bonne tenue à jour du CRM de l’ensemble de l’équipe commerciale
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle dans une optique d’amélioration continue

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous disposez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans l’animation et l’encadrement d’une équipe terrain. Vous avez idéalement une connaissance et appétence pour le secteur des énergies renouvelables ou dans un secteur à forte dominante technique.

Doté(e) d’une excellente communication et d’un fort leadership, vous êtes apte à maintenir un bon esprit d’équipe et partager votre goût de la performance et du résultat avec enthousiasme. Vos qualités managériales ne sont plus à prouver et vous appréciez transmettre et faire monter en compétences vos collaborateurs.

Commercial dans l’âme, vous appréciez être sur le terrain et êtes amenés à effectuer de multiples déplacements sur le secteur du SUD-OUEST de la France (4 jours par semaine en moyenne), mais également sur l’ensemble de la France si nécessaire.

50-55k brut + variable sur objectif + véhicule de fonction

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Esprit d'équipe
Leadership

SAVOIR-FAIRE
Développement commercial
Vente

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Entreprise

Créée en 2007, LM Soleil est une entreprise familiale de 80 salariés, à fortes valeurs humaines et sociétales qui a à cœur de développer les compétences, protéger les savoirs et partager les connaissances.

Constructeur de solutions photovoltaïques à destination des professionnels, nous maîtrisons l'ensemble des étapes, du développement du projet jusqu'à l exploitation en passant par la construction et la pose.

En tant que producteur d'énergie renouvelable, nous mettons tout en œuvre pour développer des solutions photovoltaïques et de faire de la transition écologique, un vecteur de développement économique puissant.

LM Soleil vous promet:

- une société inclusive : nous avons à cœur de favoriser l'égalité des chances et la diversité
- des valeurs engagées : acteur durable et partenaire responsable de la vie locale, nous nous engageons à tendre vers le plus faible impact environnemental. Nous participons activement au déploiement des politiques nationales bas carbone & mix énergétique
- une ambiance de travail bienveillante : nous tenons à favoriser la cohésion et le bien-être de nos collaborateurs
- un management valorisant : nous mettons un point d'honneur à accompagner la montée en compétences et le développement de nos collaborateurs

Au-delà des compétences inscrites sur votre CV, nous recherchons des personnes passionnées, imprégnées de valeurs humaines profondes.
- A l’occasion de notre croissance, nous recherchons un(e) Chef.fe des Ventes F/H afin de venir renforcer nos équipes multisites autour d’Angoulême (16). Basé(e) autour d’Angoulême, de Bordeaux ou de Bergerac, vous intervenez sur le ¼ SUD OUEST de la France.
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recruteme