Commercial B2B

**Sales Account Executive B2B**

Carpentras (84) & télétravail | CDI | Temps plein | Expérience : 5 ans minimum | Anglais ou Espagnol Bilingue requis

Nous recrutons 5 personnes sur ce poste pour septembre et 15 de plus sur les 6 mois qui suivent.

**Avant tout, il faut comprendre en quoi la solution Hiscale est unique.**

Grâce à une automatisation poussée de nos process internes et à cette maîtrise technologique, nous sommes capables de produire des campagnes à grande échelle, avec un niveau de qualité très élevé et à un coût extrêmement compétitif.

Nos clients souscrivent à un abonnement mensuel qui donne accès à:

- Notre plateforme propriétaire,
- Plusieurs outils intégrés pour traiter les leads,
- Un accompagnement complet (on s’occupe de tout, de A à Z),
- **Et surtout, à une garantie de résultats**.

Business model : Le client prend un abonnement, et nous lui garantissons un **coût par rendez-vous maximal de 250€**, mais pas de coût minimum Dans certains cas, le coût descend **jusqu’à 15€ par rendez-vous**. Avec une moyenne en dessous de 100€.

**Aucune autre offre similaire n’existe en France** aujourd’hui, ce qui rend notre solution aussi attractive qu'efficace.

En moins d’un an:

- **+100 clients signés**, contrat moyen 7500€
- **Croissance d’équipe** : passée de 3 à 17 collaborateurs
- **Volume de rendez-vous**: 3000 Rdv bookés/mois pour nos clients

**Vos missions**

Vous entrerez dans un projet de développement commercial international. Ça sera l’occasion pour vous de prendre un rôle majeur dans ce nouveau pôle.
- Transformer en client 5 à 7 rendez-vous/J en visio. Ces rendez-vous vous sont apportés par notre technologie + des rendez-vous pris par les SDR en ABM et par le marketing.

→ Vous ne faites pas de prospection, votre rôle est de convertir les rendez-vous.
- Adapter votre **pitch commercial selon la cible** : secteur, taille, zone géographique

Comprendre les proposition de valeur diverses et adapter un discours stratégique
- Préparer et négocier des propositions personnalisées, **Closer les deals**.

Une fois le contrat signé, le reste de l’équipe prend le relais.

**En résumé, votre rôle se résume à vendre. Les meilleurs prendront une place de Manager voir directeur commercial.**

**Profil recherché**
- **Anglais ou Espagnol professionnel** impératif (prospection et closing à l’international)
- Expérience confirmée (5 ans) en vente B2B (expérience en cycle de vente complet et non uniquement en prospection. Si 2 ans prosp + 3 ans en vente, c’est ok)
- Avoir les bases importantes d’un bon account executive (traitement des objections efficace, prendre le lead sur les appels, et surtout savoir placer les bons argu au bon moment et à la bonne personne.
- Être conquérant, Forte résilience. Ne pas avoir peur d'aller chercher le business
- Autonome, structuré, rigoureux
- Être prêt à travailler dur pour gagner et apprendre beaucoup. Savoir travailler avec intensité.

Ce sont des plus:

- Expérience dans un **environnement startup/scale-up** ou dans un **secteur tech (SaaS, IA, etc.)**:
**Pourquoi rejoindre Hiscale ?**
- **Forte possibilité d’évolution rapide**. Vous arrivez dans un contexte d'hyper croissance où vous pourrez rapidement être sales manager si vous avez les compétences pour.
- **Devenir actionnaire d’Hiscale**. Pour l'instant Hiscale n’a jamais levé de fonds et est détenu à 100% par son fondateur. Mais en 2026, nous allons réaliser une levée de fond et à ce moment-là, nous allons distribuer les parts significatives à toute l’équipe pour que tout le monde soit dans le train
- **Une vue imprenable sur le marché**. Vous allez en apprendre plus que personne, car tous les jours, vous réaliserez 5 à 6 rendez-vous avec des CEO/DIRCO de boîtes B2B diverses. En moins d’un an vous connaîtrez la majorité des activités du marché du B2B et leurs besoins spécifiques.

→ Ce point là est très probablement le plus sous coté
- **Une forte vision autour d’Hiscale**:
**L**a vision est de devenir le premier acteur mondial du développement commercial.En aidant les entreprises à générer des leads payés au résultat et en offrant une suite de logiciels permettant de le traiter correctement.

Aujourd’hui il n’y a pas vraiment de plateforme simple d’utilisation, permettant de commander des leads à la demande en B2B.

→ Aucun gros acteur n’est réellement positionné et nous allons le faire dans les 5 prochaines années.
- **pas besoin de prospection**: Les leads viendront à vous.

**Les avantages**
- Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné. Commissions sur le CA. Allant de 5 à 10% par contrat signé.
- Choix du **bureau** : Alfortville (94) ou Carpentras (84) + Télétravail (Ouverture Londres début 2026 + US courant 2026
- Super locaux, télétravail possible, équipements tech (double écran et tout ce dont vous avez besoin)
- Rejoindre une équipe de jeunes, qui avancent ensemble comme une famille.
- Tickets resto (300€/mois crédités sur la carte), mutuelle, carte transport, séminaires, etc.
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