Responsable de Développement Commercial

Dans le cadre de ses activités Emerson Automation Solutions recherche un(e): Responsable de développement commercial (BDM) Activités Services Vannes de Régulation (Arrêts, Contrats de maintenance) Poste en CDI à pourvoir dès que possible Lieu : France Le poste en bref: Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable de développement commercial - Activités Services Vannes de Régulation au sein de l’équipe de ventes Flow controls, et sous l’autorité du directeur des ventes Le/La responsable de développement commercial (BDM) - Activités Services Vannes de Régulation défini, soutient et met en œuvre de manière systématique des stratégies de croissance pour atteindre ou dépasser les objectifs d’entrée de commandes en France. Il/Elle se chargera du développement, de la promotion et de la vente des solutions de services liés aux arrêts d’unités et aux contrats de maintenance sur l’ensemble du portefeuille Vannes de régulation afin d'aider nos clients à bien entretenir leurs actifs, à augmenter la durée de vie des produits et à optimiser leur productivité. Les responsabilités clés du rôle: - Identifier les opportunités liées aux arrêts / STO (Shutdown, Turnaround, Outage) sur les installations des utilisateurs finaux au niveau national - Elaborer les offres techniques et commerciales des principaux arrêts et s’appuyer sur l‘équipe technico-commercial pour les offres standards - Piloter et suivre les arrêts des sites (« STO ») au travers de l’outil CRM en collaboration avec les ingénieurs commerciaux régionaux - Promouvoir l’ensemble de notre portefeuille de services et solutions sur les sites des clients auprès des responsables d’arrêts: - Effectuer les visites des installations et relevé sur sites, supervision, audit - Proposer le Diagnostic et réparation de vannes, étalonnage sur site, centres de services mobiles - Gérer les obsolescences de matériel - Prestations de formations Accompagner les ingénieurs commerciaux régionaux pour concrétiser des commandes ou mener directement les négociations selon les cas - Garantir la bonne transmission des informations aux opérations et au chef d’atelier lors des réunions de lancement de commande « (Kick-Off Meeting ») afin d’assurer leur parfaite exécution - Collaborer étroitement avec le responsable des pièces détachées pour contribuer aux développement des ventes de produits liées aux prestations de service - Négocier des contrats et convertir des Arrêts réguliers en contrat de service à long terme (LTSA) pour sécuriser et développer l’activité de services. - Organiser des visites de promotion de nos solutions dans nos locaux (Atelier service - usine de Cernay) et sur les réseaux sociaux en accord avec la charte Marketing Emerson afin de mettre en avant notre valeur ajoutée à destination de clients existants et/ou de prospects. - Etablir et reporter par période fiscale (mensuellement) une prévision des entrées de commandes effectives par rapport à l’objectif. - Intervenir en tant que facilitateur(trice) dans les contextes de litiges avec un client. Votre profil: - Titulaire d’une formation dans un domaine pertinent d'ingénierie / commerce, vous avez au moins 5 années d’expérience professionnelle dans l'industrie des procédés - Vous avez des connaissances techniques en robinetterie industrielle et idéalement dans la prestation de services associés - Vous êtes disposé et capable de voyager fréquemment sur le territoire national (estimation> 50%) - Votre esprit d'initiative et votre relationnel client vous donnent un réel sens du service client, tourné autour de notre objectif de ventes - Vos capacités d’organisation et vos talents de négociation permettront un niveau optimum de visibilité et de suivi des opportunités commerciales - Votre communication est impeccable. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles. - Vous êtes doté d’un véritable esprit d’équipe. Why Emerson? Pourquoi nous choisir ? Rejoindre les équipes d’un leader global reconnu dans le domaine du contrôle de procédés industriels et contribuer aux nombreuses transformations en cours, opportunités certaines de développement professionnel. Notre programme d'intégration utilise une approche d'apprentissage mixte pour vous permettre d'être opérationnel le plus rapidement possible. Notre initiative mondiale Women Impact Network vous donne l'occasion d'entrer en contact avec des pairs locaux qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion ainsi que l'éducation précoce aux STEM, et de bénéficier d'un développement professionnel pour accéder à des opportunités de leadership. Nous nous engageons également à maintenir un partenariat avec la Society of Women Engineers (SWE). Notre culture d'entreprise inclusive célèbre les perspectives uniques, la diversité des idées