Compte Clé National Off Trade

**À propos de nous**:
Groupe viticole international fondé en 1872, **AdVini**(287 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d’excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose.

Enraciné au cœur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l’autonomie de ses maisons, fédérées autour d’une raison d’être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. »

Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s’évertue au quotidien à réduire l’impact environnemental de ses activités.

**Mission**:
Nous recrutons en **contrat à durée indéterminée**un.e **Compte Clé National Off Trade**

Rattaché.e à la Direction commerciale Off Trade France, vous avez pour objectif de donner une impulsion nouvelle à notre rayonnement sur le réseau : développement des comptes actuels et recrutement de nouveaux comptes stratégiques, afin de renforcer le positionnement de nos marques.

Vos missions sont les suivantes:

- ** Développement commercial & stratégique**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les enseignes GMS attribuées ;
- Négocier les accords annuels et les conditions commerciales avec les centrales d'achats ;
- Développer le chiffre d'affaires, optimiser les investissements et améliorer les marges ;
- Élaborer les revues d’innovations pour partage avec les enseignes.
- ** Gestion de la relation client**
- Maîtriser et analyser avec expertise le fonctionnement et l'organisation des enseignes sous votre responsabilité ;
- Être l'interlocuteur privilégié des clients pour assurer un suivi efficace des négociations et de l'exécution des accords ;
- Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs des enseignes.
- ** Pilotage et analyse des performances**
- Piloter les volumes par enseignes pour respecter les engagement et objectifs vs budget ;
- Analyser les KPI et performances des comptes ;
- Délivrer un reporting mensuel de la performance vs budget, apporter des plans d’actions correctifs.
- ** Coordination interne**
- Garantir la communication avec les différents services Marketing et Trade Marketing des maisons de vins et services ;

**Profil**:
Issu.e d’une formation de niveau Master (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience en développement et négociation commerciale, idéalement dans le secteur viticole et/ou au sein d’une entreprise reconnue sur le réseau Off Trade

Vous disposez de bonnes connaissances pour l’univers du vin et les pratiques commerciales sur le réseau Off Trade. Votre expertise vous permet d’accélérer le développement de notre réseau en France et d’y implanter nos marques stratégiques.

Doté.e d’une aisance relationnelle et de solides capacités de négociation, vous êtes autonome, rigoureux/euse et avez un esprit analytique affûté. Vous savez prendre des décisions et assurer un suivi précis des performances.

A l’écoute des clients & des marchés, vous maîtrisez les techniques de prospection, de construction d’offre et d’optimisation de la rentabilité.

La maîtrise de l’anglais est souhaitée.

AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer.

**Processus de recrutement**

**Type de contrat**: CDI

**Début de contrat**: dès que possible

**Lieu de travail**: Saint-Félix-de-Lodez (34) - à 30 min de Montpellier