Responsable Des Ventes

**Nous recherchons notre nouveau Responsable des Ventes (H/F) pour le marché Corporate **

La/le Responsable des ventes participe à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise sous la responsabilité de la Directrice Commerciale & Marketing avant de l'appliquer sur le terrain et ce dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. En tant que Responsable des ventes, vous mènerez les actions commerciales de prospection et de relation clients sur votre zone et votre marché, afin de générer un volume de demandes groupes et individuelles permettant d’atteindre les objectifs commerciaux des structures du groupe Lavorel Hôtels. La/le responsable des ventes contribue à l’augmentation du chiffre d’affaires en assurant la promotion des établissements du groupe dont il a la charge auprès des clients et prospects.

**En tant que responsable des ventes (H/F), vos missions seront les suivantes**:

- Identifier et prospecter la clientèle potentielle des établissements dont il a la charge afin de les promouvoir selon les objectifs commerciaux définis par la direction
- Réaliser le suivi commercial de la clientèle.
- Identifie, comprend l’environnement des marchés sources : forces et faiblesses des concurrents, tendances économiques, offres et demandes, acteurs
- Développe de nouveaux marchés.
- Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs fixés par la directrice commerciale
- Elaboration du Plan d’action commercial sur son marché pour atteindre ses objectifs en termes de CA, rentabilité et de satisfaction
- Démarcher de façon intensive et mettre en place des actions commerciales, afin de générer un volume de demandes groupes et individuelles permettant d’atteindre les objectifs commerciaux des hôtels.
- Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs fixés par la direction commerciale
- Prospection de nouveaux comptes sur sa zone et ses marchés afin d’augmenter le nombre de compte dans le portefeuille client des hôtels.
- Produire des rapports (hebdomadaire, mensuel, trimestriel) sur les activités menées avec analyse des résultats.
- Négocier les tarifs des chambres avec les comptes du segment « corporate » et préparer les contrats et conditions en
- Communiquer régulièrement avec la Direction Commerciale sur l’avancée de son plan d’action, suivi des statistiques et les tendances du marché.
- Participer à l’élaboration et à la réflexion stratégique commerciale des hôtels.
- Coopérer avec la Responsable des Conférences & Evènements et les autres départements des hôtels pour créer une expérience client

La/le responsable des ventes peut être amené à effectuer toutes autres activités selon les besoins de l’hôtel dans le cadre de ses qualifications.

**SAVOIRS FAIRE**:

- Techniques de Vente
- Excellente communication orale et écrite
- Orientation client
- Maitrise des outils de bureautique
- Force de proposition et de persuasion,
- Avoir le sens de l’organisation et êtes rigoureux(se),
- Être tenace, énergique et persévérant(e), et savez mener une prospection active de clients B to B Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral
- Permis B

**SAVOIR-ETRE**:

- Excellent relationnel
- Autonomie / Esprit d’initiative
- Pro activité et autonomie
- Curiosité et intérêt pour l’industrie de l’hôtellerie
- Grande discrétion
- Sens créatif

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Participation au Transport

Programmation:

- Périodes de travail de 8 heures

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)