154 - Responsable Commercial France - Solaire

**POUR QUI ?**

Filiale d’un groupe familial français, présent depuis fin dans les secteurs de la construction et de l’énergie, qui développe, finance et exploite des centrales solaires au sol, toitures et ombrières en France et à l’international.

**QUELLES MISSIONS ?**

Fort d’un engagement sans limite dans le développement des ENR, la société souhaite renforcer son équipe, en intégrant un Responsable Commercial dédié à la clientèle BtoB, dans l’optique d’une création d’une nouvelle division commerciale. En tant que Responsable Commercial, vous aurez la responsabilité de la prospection et du développement commercial des projets photovoltaïques autoconsommation de l’électricité aux entreprises & collectivités, sur l’ensemble du territoire France Métropolitaine. Vous serez en étroite collaboration avec la Direction Générale.

A ce titre vos actions de développement s’orientent autour des axes suivants:

- Co-élaboration et pilotage de la stratégie commerciale,
- Prospection commerciale et sécurisation de nouveaux projets photovoltaïques auprès d’industriels ou de collectivités,
- Déploiement des nouveaux modèles de vente directe de l’énergie (autoconsommation et PPA) sur des projets concrets,
- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commerciale,
- Prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs privés (PME/ETI, grands comptes),
- Vérifier la viabilité économique des projets,
- Sécuriser le foncier à travers la négociation et la signature des promesses de bail,
- Sécuriser la vente d’électricité à travers la négociation des contrats d’autoconsommation,
- Intégrer les projets au processus de développement interne,
- Analyser et maitriser les textes réglementaires en vigueur,
- Représenter la société auprès des services de l’état et des acteurs locaux, public et privés, et mettre en œuvre les démarches d’information et de communication adéquates,
- Structurer, animer et développer un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires existants publics et privés,
- Recruter et Manager une équipe commerciale B2B

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de développement sur votre segment de marché.

**VOUS ETES ?**

Issu d’une formation BAC+5, de formation Ecole de Commerce ou Ingénieur Généraliste,vous justifiez de plusieurs années d’activité dans le photovoltaïque, ou la vente de solutions énergétiques en B to B, et d’expériences commerciales réussies dans la vente de services complexes en cycle long. Vous avez démontré vos capacités à obtenir des résultats : prospecter des nouveaux marchés, identifier des projets, négocier les contrats, conduire les projets jusqu’à leur signature.

Compétences et qualités requises:

- Sensible aux problématiques techniques des projets.
- Bonne connaissance du bassin économique de votre zone géographique et d’un réseau établi constitué de décideurs publics et privés, et vous êtes en mesure de développer celui-ci.
- Sens du relationnel poussé et d’excellentes qualités de négociations.
- Autonome, organisé(e) et rigoureux et savez prendre des initiatives.
- Tenace et déterminé capable d’appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes en cycle long.

Animé par un esprit entrepreneurial, concerné(e) par la transition écologique vous intégrerez

une société à taille humaine où la compétence, la conviction, la convivialité sont des valeurs

capitales. Concerné(e) par la problématique environnementale, vous vous sentirez pleinement impliqué dans la transition écologique en rentrant de pleins pieds dans le monde des Energies

renouvelables.

**QUELLES CONDITIONS ?**

CDI à pouvoir dès que possible

Lieu : Strasbourg ou Home Office sur la région

Rémunération : 50/60k€ fixe brut annuel voir plus en fonction de l’expérience et de la localisation + voiture et variable

**Pas encore convaincu ?**
- Transversalité et diversité des missions
- Esprit collaboratif et d’équipe
- Assurance d’un grand groupe et agilité d’une PME