Cdi - Responsable Commercial Navire de Combat

**Organisation**:
Naval Group compte parmi les acteurs internationaux du naval de défense. Depuis plus de 400 ans, nous repoussons sans cesse les limites pour construire le naval de demain. Ouvriers, techniciens, ingénieurs, c'est avec passion que nos 17 000 collaborateurs, en France et à l'international, mettent en commun leurs savoir-faire uniques pour imaginer, concevoir, réaliser et entretenir des produits et des systèmes d'exception tels qu'un sous-marin, un porte-avions ou une frégate de combat.

Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont synonymes de richesse et de performance. Nous souhaitons intégrer une véritable diversité de profils : femmes et hommes, avec une mixité sociale et une diversité de formations, de générations, d'origines, de compétences et de talents, mais aussi de parcours de vie.

Nos métiers évoluent, nos collaborateurs aussi. Nous nous engageons dans le développement professionnel de nos collaborateurs via la formation continue. Nos collaborateurs développent ainsi leur parcours professionnel selon leurs envies et en adéquation avec les besoins du groupe.

**Description du poste**:
Spécialisation/Emploi:
Commerce, Marketing, Offre - Directeur commercial France/ Commercial France

Détail de l'emploi:
CDI - Responsable commercial Navire de Combat - H/F

Ce poste est situé au sein de la direction des Programmes qui dirige les projets de construction des navires, de la phase amont, jusqu’à la livraison auprès des marines clientes. Il est localisé à Naval Group Paris site Finlay Paris 15ème, Nantes Indret ou Lorient
Rattaché(e) à la Direction commerciale France du segment Navires de Combat vos missions consistent d’une part, à prospecter et développer les opportunités commerciales (business development) et d’autre part, à piloter les phases d’offre avec pour objectif la contractualisation de différentes campagnes de vente
Le portefeuille d’activités concerne entre autres la ligne de produit Système de Direction de Combat Polaris, les futures frégates, la corvette hauturière européenne (EPC), l’Artillerie Electro-Magnétique Navale (AEN) pour un volume estimé autour de 500 M€ sur une période de 3 à 5 ans.
Pour la partie « Business Development », il s’agit de:

- Piloter la prospection et le développement du portefeuille d’activités dont vous avez la responsabilité (France et UE)
- Piloter la relation Client en amont en liaison étroite avec l'équipe de direction de programme pour le portefeuille d’activités dont vous avez la responsabilité
- Définir les Business Plans des sujets à développer tout en pilotant le tunnel de vente correspondant
- Définir, cadrer et promouvoir des roadmap techniques et budgétaires en association avec l’ensemble des acteurs internes et externes du domaine Navires de Combat
- Négocier et mettre en place des accords de partenariats adaptés aux futurs contrats en coopération envisagés

Pour les phases d’offre et de gain d’affaire:

- Assurer la préparation de la partie commerciale des offres France et UE, dans le respect du processus de réponse aux appels d'offres (bid/no bid, cadrage, revues d'offres) en liens étroits avec l’ensemble des parties prenantes (Direction Générale, Direction de Programme, Directeur d’Offre, Directeur Commercial, Juristes, Direction financière, Directeur / responsable de contrats )
- Négocier la partie commerciale de ces offres en vue d'obtenir la mise en vigueur des contrats correspondants sur la base de votre mandant de négociation
- Piloter la relation Client pendant l'exécution des affaires contractualisées, en liaison étroite avec l'équipe de direction de programme pour le portefeuille d’activités dont vous avez la responsabilité.
- Assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés par votre Manager sur la base des objectifs globaux du service commercial Navires de Combat
- Proposer une stratégie de vente pour chaque affaire et assurer sa mise en œuvre, une fois approuvée, jusqu'à la signature du contrat
- Assurer l'organisation, à l'entrée en vigueur des contrats, de la revue de Transfert de Contrat, au profit du Directeur de Programme désigné pour en assurer l'exécution

Pour la réalisation de vos missions vous serez en interface avec de nombreux partenaires français et européens, incluant nos filiales (e.g. Naviris, Sirenha )

**Profil**:
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent et disposez d'une expérience professionnelle d’au moins 10 ans en commerce/ventes/business development réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers et de préférence dans le domaine de la Défense.
Vous disposez également:

- d’un esprit de conquête avec un profil de type « chasseur »
- d'une bonne connaissance de la DGA, du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des proje