Head of Sales

il y a 24 heures

Paris, France Licorne Society Temps plein

**Rôle**:
Tu prends la direction de l’équipe Sales, composée de 5 sales (2 à 10 ans d’XP).

Tu es directement rattaché au CEO, en temps que Directeur commercial.

Tu prends part à toutes les réflexions stratégiques de la boîte (pas uniquement Sales), tu fais partie du Codir.
- Management : _
- Faire en sorte que l’équipe sales dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre
- Développer la culture d’excellence de l’équipe
- Installer une méthodologie de vente
- Faire monter en compétence l’équipe actuelle et gérer les évolutions de carrière
- Recruter les meilleurs éléments dans l’équipe
- Assurer un suivi du pipe, des objectifs individuels et mettre en place les bons KPIs
- Vente : _
- Réaliser ou intervenir en binôme dans les ventes les plus stratégiques (Grands comptes de 5000+ salariés, deals sensibles)
- Développer un réseau de partenaires (Top DRH, personnalités influentes, apporteurs d’affaires, etc.)
- Stratégie : _
- Définir la stratégie globale Sales (cibles, canaux, argumentaires, modes opératoires)
- Établir les objectifs d’équipe
- Construire des prévisions de vente fiables
- Influencer les roadmaps Produit, Customer success et Marketing pour booster les ventes
- Growth : _
- Inbound : Piloter le traitement des prospects entrants depuis le site Internet
- Outbound : Développer des scénarios de prospection fins et performants.
- Développer des partenariats d’apport d’affaires

**Profil**:

- Tu as un leadership fort et tu es drivé(e) par les résultats
- Tu as une bonne vision stratégique et analytique
- Tu as 5 à 10 ans d’expérience en Sales dans le SaaS BtoB
- Tu as déjà recruté et managé une équipe de 4+ sales, durant au moins 2 ans
- Tu as déjà signé des deals à +50k ARR
- Tu comprends les décideurs RH
- Tu as déjà vécu le passage de 1 à 10M ARR dans une startup avec une forte culture sales
- Tu es très ambitieux(se) Tu souhaites prendre des responsabilités et faire grandir l’entreprise vite. Les journées intenses de travail ne te font pas peur.

++++

Une startup en pleine croissance (x2 par an)

Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

Une équipe de 30 personnes ultra-motivé et ambitieuse

Tous les salariés ont des BSPCE

6 jours de télétravail par mois

Congé 2e parent de 7 semaines

Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipeet des bureaux magnifiques situés dans le 10ème

**Rémunération**:
Selon le profil:

- Package (fixe + variable) : Entre 90 K€ et 130 K€
- BSPCE : entre 40 K€ et 100 K€

**Déroulement des entretiens**:

- 1er entretien avec le CEO
- Etude de cas + Débrief avec le CEO
- Entretien avec 2 C-Level de l’équipe
- Entretien avec 2 membres de l’équipe sales

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France Urban Linker Temps plein

    PARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 70K À 90K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up créée en 2018, elle développe une plateforme de conseil mêlée à de l’intelligence artificielle. Positionnée en B2B, elle offre aux distributeurs physiques et e-commerce (grande distribution, grossistes, importateurs) des solutions d’aide à la vente de...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, France Urban Linker Temps plein

    PARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 100K À 105K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Aujourd'hui, la quantité de tickets de caisse jetée est un vrai sujet sociétal dans notre quotidien. Afin de répondre à cette problématique, cette jeune start-up créée en 2020 propose un service permettant aux clients d’avoir le détail de tous leurs achats...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, France pasteque.io Temps plein

    L’ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d’une équipe Sales en...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Rue de Paradis, Paris, France Ezus Temps plein

    ObjectifsFaire passer les ventes d'Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d'acquisition, le pipeline et l'exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.Bref : tu poses les bases d'un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.En détails, le/la Head of Sales aura un...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France pasteque.io Temps plein

    L’ENTREPRISE Nous accompagnons une scale‑up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante. Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir. LA MISSION Structuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d’une équipe Sales...

  • Head of Sales @ VC backed company

    il y a 1 semaine

    Rue Feydeau, Paris, France XAnge Temps plein

    Are you looking for a position as Head of Sales, VP Sales, Sales Operation Manager, Head of inside Sales, Director of Sales and Marketing?

  • Head of Sales

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Partoo Temps plein

    About Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...

  • Head of Sales

    il y a 7 jours

    Paris, France Streem Energy Temps plein

    **Company Description** Streem Energy provides innovative SaaS solutions for renewable asset management. Our customers are all along the power value chain: ranging from renewable energy producers, power aggregators or energy suppliers. Through our expertise in artificial intelligence, interface design and our deep knowledge in renewable energy generation...

  • Head of Sales Engineering

    il y a 7 jours

    Paris, France Lengow Temps plein

    **Lengow, an intelligent and automated e-commerce platform**: Lengow is a leader in intelligent e-commerce solutions that help brands and retailers drive profitable growth across the digital shelf. With powerful feed management, global price monitoring, and robust data capabilities, Lengow’s comprehensive SaaS product suite enables merchants to amplify...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France Djust Temps plein

    # Head of Sales## DJUST recrute !Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B. Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native"....