Responsable Régional Des Ventes Gsb Sud Est

**An introduction to Etex**

At Etex, our purpose is to inspire new ways of living. By joining Etex, you won’t just be joining an international leader, you will inspire people around the world to build living spaces that are ever safer, more sustainable, smarter and beautiful. You’ll be joining a company who wants to inspire change.

We are committed to making a positive human impact on the world. In return, we’ll reward you by investing in your development and your personal well-being. Whilst our core values help us develop those effective and sustainable lightweight solutions we’re known for, it’s our people that matter most

Our diverse and inclusive workforce always strives for excellence. We have over 100 years of experience manufacturing high-performance building solutions. Etex is a company that is committed to success - and when you join us, we’ll be committed to you.

**Summary**

**ETEX** est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.
La division Insulation d’**ETEX**, avec sa marque **URSA**, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels. **URSA **est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.
En France, **URSA** emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l’ensemble du territoire.

**What you'll do**

**Le contexte**:
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Régional des Ventes GSB sur le quart Sud Est**La mission**:
Le(la) Responsable Régional des Ventes GSB est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale URSA pour le segment GSB, sur son secteur. A ce titre, il promeut la gamme de produits URSA, développe et fidélise le chiffre d’affaires URSA auprès des enseignes GSB.- Pour ce poste, les principales missions sont les suivantes:
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale locale- En lien avec la stratégie commerciale GSB nationale, proposer au Chef des Ventes GSB, les stratégies commerciales locales les plus adaptées afin de développer le chiffre d’affaires, la distribution numérique, le linéaire des GSB de son secteur.
- Préparer son plan d’actions commercial selon la politique nationale déclinée par le Chef des Ventes GSB
- S’assurer que la rentabilité de chacun des actes de vente est en ligne avec la politique nationale

2. Fidéliser et développer son secteur- Fidéliser et développer son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits:

- Formations techniques auprès des vendeurs
- Accompagnement et suivi des commandes
- Gestion du SAV
- Mise en place des PLV/ILV dans les magasins
- Organiser et préparer ses visites : ciblage clients, ciblage interlocuteurs (=décideurs), développement de l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre.
- Renseigner le CRM selon le calendrier défini

3. Missions transverses- Assurer une veille concurrentielle
- Être force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département Marketing
- Participer à des groupes de travail

**What you'll bring**
- Profil
- 3 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.
- La connaissance des enseignes de bricolage du secteur est un plus
- Appétence pour le développement commercial, Axé résultat
- Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d’équipe
- Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM)
- Diplôme
- Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.

Le poste implique de nombreux déplacements : environ 2 à 3 nuits / semaine

**Why join us?**
- Les avantages de travailler chez Etex- Nos responsabilités sociales

Etex s'engage clairement à contribuer à la construction d'un avenir meilleur et durable. Nous travaillons à la réalisation de cette vision en nous souciant de nos impacts sociaux et environnementaux et en travaillant sur des solutions innovantes pour le secteur du bâtiment.
Notre ambition est de réduire les effets négatifs et d’intensifier les impacts positifs. Nous accordons la priorité à la décarbonisation, y compris l’utilisation d’énergies renouvelables, ainsi qu’à la circularité, en mettant l’accent en priorité sur la gestion des déchets.
Nous nous engageons dans un large éventail d'initiatives volontaires qui offrent un soutien aux communautés locales à travers des partenariats et des projets sociaux. Ce sont